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最有力度的品牌营销有效方法之二！

Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:
最有力度的品牌营销有效方法之二！
 
我把白板擦干净，用蓝笔画了三个方框。我在中间的方框里填入经营，在右边的方框写入财务，左边的方框故意什么也没填。“凡是企业，”我解释说，“不管它生产什么，客户是谁，也不管它位于哪个国家、在哪个地区生产，都有三台发动机。”
我指着经营的方框。“经营是花时间最多的，因为它是你最擅长、最爱做的事。你早上醒来，知道自己观点独到，理念正确，能把客户想要的东西给他们。客户喜欢你，这说明你的企业有存在的价值，说明你懂得把自己的产品呈现给客户。”
彼得点头，表示他认为这番话说得很对。“那么，用这个方框来检验，”我说，“结果证明你很懂经营。”
“我们完全可以评A，”彼得自信地说，脸上洋溢着公司创立者的自豪感。
“好的。我们用评级法，给它评A。”我在这个方框下写A。
彼得强调说：“这是实至名归，我们可能已经达到了世界一流。”
“你们做了八年，这说明你们的财务管理也做得不错。”我指着财务一项。“也许刚开始不太好，但是后来渐渐摸到了门道或者请到了懂行的人，我们给这个方框评什么？”
“给它评B吧。本来也可以评A，可惜营销赔了钱，影响了利益。”
我在财务框下写了个B。然后，我画了一个大方框，把“经营”和“财务”两个框起来。“现在，你的翁理靠两台发动机行驶。”我说，“所以，你公司的情况还不错。绝大多数正在经营的企业都属于这一类。但这也是个坏消息，不是吗？”
我直盯着彼得的眼睛，想看透他的心思。“你不愿意自己的公司沦为平庸之流，对不对？你在挣扎求生，年复一年地勉力维持。”
夜以继日、疲于奔命地维持企业的生存，这个责任沉甸甸地压在彼得的心头。他躲闪的目光表明，有几个问题一直让他很烦心。他的愿望很明确：希望企业具有比现在更强的自我发展推动力。

“你公司的情况很好。”我又指着白板说，“不过，‘好’可以变为‘优’，只要你启动企业发展的第三台发动机，也就是品牌营销。我指的不是具体的营销手段。第三台发动机是指品牌营销。”我在左边的方框里写了品牌营销四个大字，挨着彼得在办公桌前坐下。
“我有个好消息告诉你。”我说着，手按办公桌以示强调。“难啃的骨头你已经啃完了。现在只要驾驭‘品牌营销’这台发动机即可。我可以教你分三步循序渐进。第一步就占了你要学的新内容的70%。”
“真的吗？”他抱着胳膊狐疑地问。
“有时候，我的工作很简单，简单得让我自己难为情。”我说，“你看，品牌定位和广告由来已久，已经发展成一门成熟的学科。白纸黑字记录在案的好办法也不胜枚举。你可以看看那些成功的企业，琢磨它们是怎么做的，然后就会发现，营销其实只有两个侧面，这一点就像电灯开关。如果简单列举，就是：要怎么做，不要怎么做。只要遵循这个规律，你就可能成功。
只不过很少有人站在企业主的立场，从宏观角度认真思考营销问题。很少有人想到把切实有效的营销方法归纳成一套流程，让企业按图索骥。毕竟，没有一套放之四海而皆准的流程，怎么能取得屡试不爽的结果呢？你已经掌握了流程经营。你要学着把品牌营销也看作一套流程。”
彼得直起身来，“你这样认为吗？”
“是的。我要跟你谈的完美营销，就是把一套营销方法归结成简单的三步。你想知道是哪三步吗？”
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Tags: 品牌营销 
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