如何提升高档品牌产品形象？

布拉沃在形容刚接手“芭布瑞”时混乱的销售渠道时称：“我们的产品可能在某个小镇上的20个小商店里出售，但是在哈罗德这样的高档百货店里却看不到‘芭布瑞’的身影。在美国像Barneys、NeimanMarcus和Saks这样的百货连锁店里只销售‘芭布瑞’的风雨衣，而见不到‘芭布瑞’的其他产品。我们必须清理渠道。”

1998年开始，布拉沃结束了与所有小商店的经销关系，全面进入那些和“芭布瑞”品牌设计形象相切合的、高档大型的连锁百货店。到2003年上半年，“芭布瑞”在全球重点市场的高档商业区拥有了42家直接投资的专卖店、62家特许经营店和23个百货商店柜台。布拉沃说：“这样的做法短期内可能会让销量受到一定的损失，但是长期来看，是有利于品牌形象的。”

布拉沃在渠道建设上面临的另一个重大问题几乎困扰了所有的奢侈品牌设计，那就是灰色市场的问题。所谓“灰色市场”就是俗称“水货市场”，指的是未经品牌拥有者授权，而销售该品牌设计商品的市场通路。灰色市场和销售假冒伪劣商品的“黑色市场”不同，在绝大多数情况下，灰色市场的交易并不违法，例如所谓的“真品平等输入”便是属于灰色市场的范畴。20世纪80年代，美国每年的灰色市场就已经达到了100亿美元的规模。

灰色市场产生的主要原因是由于国际间汇率的波动、供货商差别订价、分销商配销成本的差异、相同产品在不同市场面临不同的产品生命周期、不同的授权条件造成了不同市场之间的价格落差。

可以说，保存期较长、产品适用性广、单价又高的奢侈品牌设计成为了灰色市场最流行的商品。

灰色市场的价格折扣达到或超过了50%。有的品牌灰色市场的占有率达到了其市场占有率的40%。