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广告定位的作用二

Post by hotelcis, 2018-8-17, Views:

 4.准确的广告定位有利于商品识别

 
在现代营销市场中,生产和销售某类产品的企业很多,造成某类产品的品牌多种多样,广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同,使消费者认牌选购。消费者购买行为产生之前,需要此类产品的信息,更需要不同品牌的同类产品信息,广告定位所提供给消费者的信息,其中很多为本品牌特有性质。功能的信息,有利于实现商品识别。广告定位告诉消费者“此类产品的有用性”,更告诉消费者°本品牌产品的与众不同性。。
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广告定位的作用一

Post by hotelcis, 2018-8-17, Views:

广告定位的作用有以下几点:

 1.正确的广告定位是广告宣传的基准

 
企业的产品宣传要借助于广告这种形式,但“广告什么”和。向“向什么人广告”,则是广告决策的首位问题。
在现实的广告活动中,不管你有无定位意识,愿意或不愿意,都必须给开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于广告战略的实施与实现,无疑会带来积极的、有效的作用,而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。
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广告定位的发展

Post by hotelcis, 2018-8-16, Views:

 1.USP阶段

20世纪50年代,美国的罗瑟•瑞夫斯提出广告应有。独具特点的销售说辞。(Unique Se山ngProposition,通常被缩写为USP)。他主张广告标识VI要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上,强调在广告中要注意商品之间的差异,并选择消费者最容易接受的特点作为广告主题。
20世纪50年代末期,随着产品时代被市场营销时代代替,确立。独具特点的销售说辞'就变得日益困难。但是,USP理论中的基本思想则被随后的广告思潮所汲取。因而,直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义,为当代广告活动所采用。
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广告定位的定义

Post by hotelcis, 2018-8-16, Views:

         广告定位是指企业从消费者需求出发,把整个市场,按照不同的标准分为不同的部分或购买群,并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。

 
         广告定位的正确与否直接影响整个策划的最终成败,它的标识是最能体现策划者的策划水平和策划能力的关键环节。谁能挖掘到消费者的潜在需求,确定恰当的定位,谁就能在激烈的竟争中取胜。定位理论的创始人艾•里斯和杰克•特劳特曾指出:.定位'是一种观念,它改变了广告的本质。'"定位从产品开始,可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至是一个人,也可能是你自己。但定位
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消费者调查确定广告目标和广告策略提供依据

Post by hotelcis, 2018-8-15, Views:

        人们在一杯饮料中放几块冰?一般来说,人们都不知道,可是可口可乐公司知道。这是美国作者约翰•科恩在谈到美国公司重视对消费者情况的基本调查时说的一段话。尽管在一杯饮料中投放几块冰,对消费者来说,是微不足道的小事,但是对企业广告公司来说却是一件极为重要的大事,由子可口可乐公司了解人们在一杯饮料中加入几块冰的数据,该公司便掌握了美国餐厅饮料及冰块的需要量,粤见对消费者群体进行调查研究,对企业来说,这多么重要。

 
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广告市场竞争性调查

Post by hotelcis, 2018-8-15, Views:

       市场经济的原则之一便是公平竞争,现代商品的市场产品竟争愈演愈烈,所调。商场如战场。在市场竞争性调查中,重点查明市场竞争的结构和变化趋势,主要竞争对手的情况以及企业产品的竟争成功的可能性,在广告策划VI创业的竞争性调查中还要了解广告市场竞争的状况,各种广告手段与效果分析以及提出新广告策划的可能思路,通过这种调查性分析寻找到最有希望的产品销售突破口,寻找到最佳的广告创意。

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产品是市场调查的重要内容

Post by hotelcis, 2018-8-14, Views:

         产品调查是市场调查的一个重要内容,以此类产品为调查主题,从产品的诸方面性质入手,就可以确定此类产品是否在市场上适销,提出指导性意见,为企业的营销战略和广告策划提供参考。产品调查的主要内容有

 
(1)产品生产:包括广告产品生产的历史、生产过程、生产设备、制作技术和原材料使用,以便掌握产品工艺流程和质量。
 
(2)产品性能:主要考察产品的功能,与同类产品比较的突出长处,此外还包括产品的外形特色规格、花样、款式和质感以及装潢设计等。
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企业广告主经营情况调查

Post by hotelcis, 2018-8-14, Views:

         广告主企业经营情况调查是指对企业的历史现状、规模及行业特点、行业竞争能力等情况的调查。其目的是为广告策划VI和创意设计LOGO提供依据,从而有效地实施广告策略,强化广告诉求。

 
      主要内容如下:
 
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广告市场调查的内容

Post by hotelcis, 2018-8-13, Views:

         一般来说,市场调查的内容极为复杂,范围极为宽广,如果从不同的角度出发,就会对市场调查的内容和范围有不同的理解。但是,如果我们只从广告策划VI的规律考虑的话,市场调查的内容和范围还是可以基本确定的,主要有:市场环境调查、广告主企业经营情况调查、广告产品情况调查、市场竞争性调查、消费者调查等。

(一)市场环境调查
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广告市场调查的常用技巧

Post by hotelcis, 2018-8-13, Views:

       广告市场调查的技巧,是指具体运用市场调查方法去实现调查目的时所需掌握的调查问卷,这对获取全局准确的调查资料有很大帮助,而且往往是能否实现调查目标的关键。

       广告市场调查的问卷设计从总体上讲应符合如下:
(1)问题必须简明扼要和有较强的信息涵盖量。
(2)问题要符合人们通常的逻辑思维进程,保证能获得对方的答复。
(3)问题须具有典型意义,能够代表一定阶段内市场发展的基本趋向。
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