如何表达品牌的理念和个性？

产品的内在定型和外部定型是一个复杂的过程。内在定型关系是质量与技能，外部定型关系是外观和包装设计。然而，一旦做好了“品牌定位”，其理念将指导我们如何去定型产品。在产品定型时，要不断去对照品牌定位标准，看两者是否一致。如包装外观是否表现出了产品质量？是否体现了性能？是否突出了产品卖点？是否与定价匹配？是否表达了品牌理念和个性等。

产品价格定位就是要寻找买主乐于为卖点所支付的金额范围。

尼尔森公司研究的50个失败的新品牌设计中，有35个以高价切入市场，其中又有25个品牌的产品性能与竞品类似或更差。

智生堂咨询公司在20世纪末研究发现，在大陆80个成功的品牌设计中，有53个品牌以低价切入市场；有16个品牌以平价切入市场；有11个品牌以高价切入市场。

我们经过研究证明：对付强势品牌最好的策略就是弱势品牌价格；对付弱势品牌价格最好的策略就是强势品牌设计形象。

我们不能以定价高低来论胜负，因为每种价格定位都有成功的和失败的。从价格杠杆的作用上讲，当然是价格越低越有竞争力。但是微软公司的比尔·盖茨的定价行为让我们想起了“价格欺贫战略”。他的“WIN98”产品在中国大陆卖1998元，在日本卖1200元，在美国卖800元。并非是越富有的地方越便宜，而是越贫穷的地方价越高。对比尔·盖茨来说，这种定价是成功的。

所谓“丛林和欺贫战略”，就是指产品的价格制订不是以消费水平的高低为标准的，而是在社会市场意识差别的前提下，在人均收入较富有的地区制订低价格，以示尊重；在人均收入较贫穷的地区制订高价格，以势图利的策略。