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酒店如何做好品牌营销战略？

Post by hotelcis, 2014-2-24, Views:
酒店如何做好品牌营销战略？
     “推出品牌营销时，酒店主有两个选择，”我开口讲解道。我在客户价值公式旁边写：快速增长或慢速增长。“快速增长，是留出大笔营销预算，开展持续十八个月左右的密集营销。慢速增长，是选择关键的战略战术，增强销售实力。”
     “先打广告试一试，看看效果如何，不行吗？”彼得问。
     “很遗憾，没有‘试一试看看效果如何’这回事。”我说，“这条路走不通，你的品牌营销还是会遭到冷遇。”
     “什么意思？”彼得问。
     “很多公司的战略都是先打几个月广告，等着看效果如何。当然，看到效果的不多。于是他们半途而废，懊悔自己白花了钱。他们其实该做的，是给自己留出足够长的跑道准备起飞。”

     “你有什么建议？”彼得问。
     “快速增长和慢速增长都行。不过，你必须提前选好战略，根据酒店的目标和资金状况选择快速增长或者慢速增长。不要在两者之间摇摆，不要到了起飞时刻才发觉跑道不够长。浅尝辄止的广告不起任何作用，还会让你得出错误的结论，比如以为自己的品牌营销概念不对。其实错在营销计划。”
     “这里有一条重要线索，就是营销计划。计划意味着要在相当长的时间内不懈努力。在拥挤的市场，必须多次接触，长期努力，才能引起客户的注意。然后你要继续努力，继续接触，才可能让客户改变行为，转而选择你的酒店。”
    “请你给我介绍一下两种战略的大概情况。”彼得要求。
（注明：转载请注明来源于人和时代酒店vi设计 http://www.hotelcis.com ）

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Tags: 品牌营销 
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