如何维持酒店的品牌营销发展？

把酒店发展目标与品牌营销预算相匹配。在‘詹姆斯集团’，我们把这个部分叫‘齐平法’。快速增长是酒店投入大笔预算，用于通常在12~18个月见效的大幅增长。大手笔的品牌营销举措让酒店一举成名，打响品牌，这是一条路。你的公司显得实力雄厚，做的是大运作，并且会取得同样明显的品牌营销效果。认知变成了现成。在快速增长的情况下，你的前期策略必须无一遗漏：培训员工、网站、宣传册、合伙人，还在加上持续的直销邮件、公关、广告和事件品牌营销等策略。我说‘持续’是因为你制定了宣传计划，承诺至少在12个月内要轮番轰炸，把品牌打响。我可以大胆断言，只要你一心一意埋头苦干，肯定能如愿以偿。其间你当然可以对宣传方式稍作调整，但基本上要下决心在12~18个月内打开局面，占领市场。

慢速增长是指，每年拨出少量品牌营销预算，实现小幅有机增长。持续四五年以后，客户群达到足够规模，能够维持酒店和品牌长期发展。在慢速增长的情况下，你需要采用所有的前期策略：培训员工、网站、宣传册、合伙人，但你不持续做后期的直销邮件、公关和广告。做也可以做，但量不必很大。战略的重点更多地放在加强销售实力上，利用销售人员与客户每次接触的机会树立品牌、推广酒店的理念。

我有点没明白。”贾森说，“慢速增长为什么也要打广告？这不属于‘浅尝辄止’吗？

问得好。我们建议采用直销邮件邀请重要的潜在客户参加行业展览与你接洽方式，还可以在行业杂志上刊登广告，鼓励客户出席你主办的会议。在慢速发展的情况下打广告，是为了支持销售活动，而不是像快速发展那样，靠打响品牌来增加销售。