互联网营销实际上是一种创新的营销方式,也就是站在企业方营造氛围的同时,转化思维方式,站在客户的立场和角度来描述产品和服务。当卖方尝试使用买方语言来介绍产品时,才更有可能、更有机会找到买方的需求。通过买方的需求来展开话题,使双方能有观点的交流、思维的碰撞。两者互动交流中能产生共鸣,往往是一方说的话、做的事迎合了对方的需求点和关注点,即站在了对方的角度来思考。

       互联网的开放平台、大数据、云计算,所有这些,为品牌积累客户、锁定客户提供了便利,那些成功的企业一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够赢得用户的青睐。互联网思维说到根本,就是品牌的双定位思维:不是站在企业和产品的角度描述自己,而是站在消费者的角度,回答两个问题:第一,你是什么业务?或者代表了什么?第二,我为什么要买你?

       比如,啤酒行业不断创新品类,告诉消费者“我是生啤、冰啤或者无醇啤”,但很少有品牌站在消费者角度告诉消费者“我为什么要喝你的无醇啤酒”。

       有一个品牌告诉消费者“我是百合酒”,却没有告诉消费者为什么要喝百合酒,为什么要喝你的品牌的百合酒。

       有一个品牌说自己是“量子原浆酒”,却没有告诉消费者为什么要喝量子原浆酒,在众多品牌中,为什么要喝你的品牌。在互联网时代做品牌,要有双定位思维,时刻站在市场竞争和消费者的角度思考问题。站在消费者的角度,就不会出现让消赀者听不懂的属类语言,比如“纯净酒”“啤儿茶爽”之类

       有市场潜力的品类既有创新,又能够借势消费者心智中已经有的品类,能够产生新奇和价值联想,这是最理想的。切忌搞些旁门左道,所谓的剑走偏锋或独辟蹊径,自己津津乐道,消费者一头雾水,需要专门给消费者长篇大论去解释的概念。你没有机会去和每一个消费者解释,也没有人愿意听。

       互联网思维在制造业的应用领域广泛。马化腾认为,互联网与制造业深度融合,成功的关键在于能否形成软件、硬件与服务三位一体的智能平台和创新生态。而“互联网+制造”的腾飞需要三个重要基础:一是连接,二是云平台,三是安全。连接是腾讯的长项。腾讯目前主要是连接人和人,连接人和服务,腾讯还希望将各种连接能力开放,帮助制造企业触达海量消费者,推动工业互联网的发展。

       而工业云平台,则推动“互联网+制造”的落地。电气革命的诞生,为制造业“插上电”,大幅提升了制造业的生产效率，云计算的普及,将为制造业“接入云”,推动制造企业数字化转型。在马化腾看来,“接入云”和过去“插上电”,有同样的意义。腾讯打造工业云平台的做法很务实,采用与最懂工业痛点的制造企业合作的模式推进。比如,腾讯云和三一重工合作的“根云”项目,是互联网基因和制造基因的结合,可以说是一个很好的尝试。

       三一重工通过腾讯云,把分布在全球各地的30万台设备接入平台,能够实时采集近1万个运行参数。利用云计算和大数据,三一重工能够远程管理设备群的运行状况,不仅实现了故障维修2小时内到现场、24小时内完成,还大大减轻了库存压力以用户思维为核心,互联网和制造业的融合就找到了发力点。站在用户角度去思考,是互联网思维的关键,也是双定位思维的关键。

      企业供给侧改革与创新,关键是站在用户角度关注和回答好两个问题。从这个意义上说,企业供给侧创新首先在于思维的创新。