双定位品牌理论的内涵基于供给侧和需求侧提出了两个问题,是消费者对于品牌的两个问题:第一个问题:你是什么?即品牌背后的业务是什么,属类是什么?称为属类定位;第二个问题:我为什么要买你?即品牌背后的利益和价值是什么?称为价值定位。我们把基于供给侧的属类定位和基于需求侧的价值定位称为双定位理论。

       企业创建品牌,第一个要思考的问题:你的业务是什么?是在哪个领域和谁竞争?在这个领域里的核心竞争优势是什么?如何把优势转化为能够让客户或消费者认知和理解的属类?许多企业多年发展中创造了独有的优势,比如技术专利、全新功能、全新模式等,遗憾的是它们中的许多并没有获得市场的认可。原因就是没有回答好上述几个问题,没有业务的明确聚焦另外重要的原因是没有将企业创新的技术、产品功能等转化为能够让市场理解和接受的属类。

       我们看到过很多的企业家,他们的抽屉里锁着不少创新成果,但是,他们的品牌力量很弱,市场销售并不好。并没有把创新的优势转化为市场力量。