作为供给侧的企业,任何经营活动的创新:技术、产品、资源、环境、市场等,都必须回答另一个问题:它能够带来的市场价值是什么?能够为目标消费者带来的价值是什么?从而形成基于市场、基于消费者价值的双向思考模式。只有企业管理者在企业经营的每个环节以为顾客创造价值为核心,其创新活动才具有市场价值。

       海尔电热水器在国内外品牌的围追堵截中脱颖而出,是双定位营销设计成功的典范:其属类定位“防电墙”热水器,带给消费者的价值定位为“安全”,如果没有属类的创新,仅仅说自己是“安全”的电热水器,则无法建立差异化竞争优势。实际上,从技术角度讲,几乎所有的电热水器品牌都能够做到安全。消费者问一个问题:你的产品为什么安全?海尔说,我有防电墙,所以是安全的。

        宝洁旗下品牌“舒肤佳”进入中国市场所向披靡,长盛不衰,也是双定位成功的典范:舒肤佳定位为“杀菌”香皂,20多年来就做这两个字的生意。但是,如果仅仅把“杀菌”作为自己的定位,舒肤佳不可能取得骄人的成绩。舒肤佳的成功,在于成功运用了双定位体系:属类定位:迪保肤;价值定位:杀菌。因为具有独有概念的属类,因此才有了杀菌的价值。否则,仅仅以“杀菌”作为定位,无法与其他的品牌形成区隔,也无法建立自己的竞争优势。