中国企业在供给侧结构性改革中如何做,首先要转变思维方式:要有互联网思维、竞争思维和品牌思维。其中最重要的是品牌思维,因为无论是互联网思维还是竞争思维,都是企业打造品牌的基本思考。

       中国企业构建品牌,供给侧结构性改革是重要的立足点。品牌是企业长期坚持和积累的结果。企业建立品牌,质量是基石、创新是动力,文化是内涵。但是仅有创新技术,或者有好形象或者有大力度的传播,都不是品牌的全部含义。打造品牌是一项系统工程,是一套完整的逻辑体系。

        品牌战略的核心是品牌定位。受许多国外营销理论的影响,大家认知最多的是:定位是在消费者心智中占据一个位置。常见的案例,比如沃尔沃定位安全,海飞丝定位去头屑,王老吉定位怕上火……消费者购买的不是一把钻头,而是一个洞…

       这些成功的案例看起来是定位于一个利益或价值,实际上其背后强大的支撑恰是来自于供给侧的属类创新。沃尔沃的安全系统、海飞丝的去屑科技、王老吉的正宗配方,这些正是支撑品牌价值定位的属类根源。可以说,所有定位的成功本质上是双定位的成功。

        如果仅仅看到了一个利益词,在实际的市场操作中,这样的定位方式很难奏效。比如做食品的,常常会定位健康或者安全,或者有企业说,我们只做良心食品,这些是品牌的定位吗?这样的定位思考主要是基于需求侧的消费价值,因为消费者期望买车是“安全、舒适、省油、耐用……”于是围绕消费者需求,定位于安全、耐用;因为消费者期望猪肉是“安全、营养健康…”,所以品牌适合消费需求,定位于安全或健康。但是回头思考,定位于安全、健康,背后的支撑是什么?有没有基于供给侧的属类保证?如果只是泛泛的说法,试问,超市货架上的同类产品哪个不安全、不健康?
 

       没有属类上的差异,很难建立起价值上的差异。简单基于价值需求的定位则失去了意义。

       有某服饰品牌说定位于“90后”消费者,要有明确的消费者区隔,市场依然不见起色。回头思考一下,你身边是不是有许多服饰品牌主要消费者是“90后”,还有,“90后”选择品牌,他们会选择谁,有多大的机会会选到你?