一系列的实验表明，这还不是一次性的侥幸成功，现在斯塔克拍卖的二手设备95%都标价1美元。他是1999年开始在eBay网上卖东西的，2001年他把原来的店关了，专门做网上销售，2003年他的销售收入是1998年的10倍。十分成功，更妙的是，他都不用担心定价的问题，客户帮他定价。
    斯塔克说：“标价是1美元，吸引人们来竞买，他们竞买后就对这东西产生了一种依恋，就算最后的拍卖价高出他们原来计划支付的价格他们也会忍不住买。”毫无疑问，这种感情因素是很重要的。还有，参与竞拍本身就变成了一种投资，如果我们停止不继续往上报价，就好比失去了一份投资，你现在已经知道，人是多么讨厌失去。

    不过，我认为这里还有一个因素很重要：当我们标示这台设备的价格为999美元时，客户的注意力就会放在这个价格上当我们标示价格为1美元时，客户的注意力就会集中在这设备本身的价值上。价格是负面消极的，如果有可能，我们就要尽量等我们把价值跟客户介绍清楚之后再提价格，而不是一开始就谈价格。
价格永远不是第一个P。
酒店的标识设计与酒店客房价格信号
    客户大约知道入住酒店应该是什么价格，但只是大约，因为时间太少了而东西又太多了。这就是为什么客户会用暗示价格的一些信号来判断该酒店的客房是否定价合适。