（4）改变供应商的成本很低。如果厂商的产品对于用户来讲有许多供应商，可以随时替代，用户就可能利用这样的优势讨价还价。
    比如，多数酒店营销用品或者酒水饮料的供应商都会遭遇酒店的价格上的打压，其最根本的原因即在于任何酒店都可以非常容易地更换他们的供应商。
 

    （5）用户的最终产品利润低。如果用户的最终产品利润很低，则他们会在原材料供应商上想办法，因此就会千方百计地压价，以提高自身产品的利润。
    例如，在旅游淡季，旅游团队的出价往往是最低的，这是因为在这个时期，旅行社的利润是最薄或者是亏损的，他们需要将一部分损失转嫁给酒店。