但由于他们是公司酒店营销产品的主要买家，厂商为了扩大市场份额或者维持必要的销量以降低生产成本，只好接受用户在价格上的不合理要求。
    （2）产品对用户来讲成本很高，用户在选择时非常慎重，如电视机生产厂商对显示器的购买一般会货比三家，而且往往运用数量优势压低价格。同样的道理，在酒店经营中，旅游团队的出价一般也是非常低的。
 

    （3）产品标准化，缺乏独特性，很容易被替代。如果厂商生产的产品没有特点，或没有品牌，用户很容易找到替代品，则用户压低价格就会有比较充分的理由。
    对于大多数酒店而言，毛利很低的重要原因即在于其产品没有特色，其公司没有品牌，酒店能够提供的产品与大多数酒店几乎没有什么区别。