一般情况下，如果出现下述情况，则供应商对企业营销的讨价还价能力会变得比较强，企业会在谈判中处于相对不利的地位。
    （1）该类产品只有少数供应商，形成相对垄断的局面，例如，INTEL生产的CPU，由于掌握这种技术的公司非常有限，而且INTEL拥有强大的品牌，因而任何计算机生产厂商在于INTEL谈判时都会处于不利地位。
 

    （2）没有更便宜或者更适当的替代产品，例如，石油供应商的讨价还价能力往往是很强的，在酒店经营中，属于政府垄断的产业如电力、煤气、自来水等，其供应商在市场上就处于主导地位。
    （3）对供应商来说，该行业并不重要，如果供应商提供的只是一种副产品，并且这种产品对供应商的利润或经营成果贡献有限，则供应商就不会在谈判中表现出积极态度，因为他们对这种产品并不重视。