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激励营销团队之财务性奖励

Post by hotelcis, 2014-12-22, Views:

金钱是最有效的激励工具。据调查显示,酒店营销人员最喜欢的是加薪或发放奖金。比较常用的手法有三种。
第一种:业务报酬制度
合理的薪资待遇和福利制度是一般酒店营销人员所要求的,制度的好坏直接影响着营销人员的士气。
第二种:业绩奖励办法
业绩奖励办法是提高业务绩效最有效的方法,一般的做法是对达成业绩目标的营销人员给予业绩达成奖金,若超过业绩目标,其超过的部分给予一定金额或比例的奖金。
 

第三种:业务竞赛
业务竞赛通常都用奖金、奖品或其他奖励办法来吸引营销人员的兴趣。根据研究显示,飞现金的奖励办法往往比现金的奖励方式有效。但是,奖品必须是营销人员很想买却买不起,或旅游的地点是营销人员梦寐以求的地方,才会有吸引力。
   但是,竞赛要力求机会均等,让每个营销人员都能够发挥潜力,而不是只有能力强的人才有机会得奖。比如在提高业绩方面,可以把提高销售的比率而非金额作为评估的标准,保持公平。

 

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Tags: 酒店营销 
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