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如何提高你的产品在市场上的收益?
Post by hotelcis, 2014-1-4, Views:如何提高你的产品在市场上的收益?
可以肯定的是,指责某人或某事并不总是可行的。如果你是一家上市酒店布草公司,并且发布了预期收入实现的上市公报,你得到的结果很可能与预期完全背离。一方面。欧佩克上提石油价格导致汽油价格的上涨,该情况已被媒体大量报道。另一方面,可能一家大型美国石油公司宣布30%或40%利润上涨。当把其他问题结合起来考虑时,消费者就会开始谈论如何抵制该公司。
尽管一些情绪愤怒的一般消费者只是谈论而未采取行动,实际上十万人的抵制行动却已经发生了。同样,如果你该酒店布草公司最大的消费者你也会无休止地埋怨该酒店布草公司的收益的大幅度提高这一事实。
在这种情况下,我们直截了当地建议大多数企业:打电话给你最大的顾客并告诉他们你在降低价格,降价幅度没有必要是30%或40%,3%就可以了。你的目的是让他们意识到你在增加利润前已经调整了价格,这是在未首先考虑企业的公共关系之前,用于反对金融人士们发布收入信息最有力的论据,当分析家对你的利润飞跃大加赞赏时,你的顾客已全部被激怒了,尤其是他们的利润上升了5%,而你却上升了50%。
当然,如果你的利润下降了,你可以用原材料或人力成本的增加来解释,提升价格并不一定会导致公共关系受负面影响。当然,消费者并不喜欢这一做法,但是,毕竟你不是消费者这一角色。
一些企业为防止产品变得像日用品那样不能抬高价格,它们会尽最大努力,钻石就属于这类产品。俄罗斯和南非的巨大仓库中都堆放着没有出售的钻石,这也证明了企业联合通常能阻止市场变得更具竞争性,并证明了当垄断者认真做好它们的工作时,他们能获得巨额利润。
如果你仅得到一点体会,那么应该是:在努力实施凤凰效应的过程中,产品和战略是不可分割的,就像丝织品中相互盘绕的丝线一样。同样,产品特征与价格策略也是完全缠结在一起的,这使得只有把它相互关联的体系中才能思考任何一方。
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