这种追随者可以通过兼并小企业而使自己发展壮大。这样做的目的在于：一方面，和领先者在产品或其他方面保持一定的差异有利于在细分市场巩固自己的企业营销市场地位，不会引起领先者的注意；
    另一方面，保持一定的差异性是未来进攻领先者的力量积聚过程，一旦时机成熟就可以对领先者或相对较大的竞争对手发起挑战。
 

    例如，HOLIDAY  INN在开发美国市场时，没有涉足星级酒店的客户群体，而是将自己的服务定位于收入水平一般的普通消费者，虽然采用了一些星级酒店的管理方法和市场开发模式，但由于主要的市场区别于星级酒店，因而没有引起美国各大酒店的注意，使其获得了难得的市场发展机遇，在很短的时间内就成为美国乃至世界经济型酒店的著名品牌。