但无论采用什么样的酒店营销战略，对于挑战领先者而言，必须具备的起码条件为：一是拥有一种超过领先者的、明显的、持久的竞争战略；二是在其他方面程度比较近；三是要有应对领先者报复的办法。
    对于进攻者来讲，这三个方面的条件缺一不可，策划者应该根据客观条件为企业制定可行的和现实的方案，切忌在条件不成熟的情况下强力实施进攻方案，这样做的结果往往是非常可怕的。
 

    三、市场追随者策略
    市场追随者是指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领先者，自觉维持和平共处局面的企业。
    市场追随者成功的关键在于能主动地细分和集中市场、有效地进行市场研究和开发、注重于盈利而不是注重于市场份额。