(四)产品策划
    对一个酒店来说，没有高质量的客房或餐饮产品，酒店就失去了赖以生存和发展的基础。没有好的VI设计产品、定价策划、营销渠道及促销策划等都很难进行，因为策划不能违背不损害消费者权益的原则。因此，酒店通过提高餐饮、客房的产品质量，再依借各种节日，进行产品策划。
(五)定价策划
    产品定价是酒店营销组合中一项非常敏感的内容。在酒店营销活动中，价格是能产生收入的唯一因素，而其他因素皆表现为成本。定价是否合理，不仅影响酒店利润暂时能实现多少，更重要的是还要影响酒店在市场中的形象以及酒店是否能最终在市场竞争中获得大的市场份额。由此可以看出，定价需要认真策划。科学定价是整个营销策划中最有生命力的部分，它既是定价策略的选择，也是定价策划艺术最直接的表现。

(六)销售渠道策划
    销售渠道也称为分销渠道、分配渠道或营销渠道，它是指某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。对销售渠道的策划，重点是打破单一的、一成不变的分销形式，要根据酒店及市场营销实际，灵活采取“广泛分销”策略、“选择性分销”策略和“专营性分销”策略。一个酒店在某一个特定时期，在某一个特定地区，宜采取何种分销渠道中酒店要进行动态分销渠道的策划。