如果商场标识设计定位工作做得好,那么顾客在商店里就不会对价格感到意外。广告不一定要说明具体价格,尽管有时候这样做也挺好。真正应该做的是要把你的品牌清晰定位在某个价位段上。

相对于高价战略,低价战略也有利可图。

目前,销量最大的传真机品牌是Qwip,其生产商是埃克森公司的一家子公司。Qwip传真机的租金是每台每月29美元以上,而竞争品牌施乐传真电报机的租金是每台每月45美元以上。现在,Qwip传真机的出租数量是行业内其他品牌的总和在评估价格是否可行时,记住,对于传真机、录像机之类的新产品而言,低价空位往往是个不错的选择。购买此类产品的顾客总是抱着尝新的想法(如果不好用,我也没损失多少钱)

而高价空位对于汽车、手表和电视机等成熟品类则是不错的选择,尤其是顾客对现有维修服务不甚满意的那些产品最近推出的通用名称食品(即“无品牌名称食品”),就是在超市探寻低价空位的一种尝试(尽管多年来零售商对促销和低价的重视,已经把这方面的空位填补得差不多了)。