有许多设计公司虽然标榜顾客至上,但实际真的将顾客摆在第一的企业可以说是少之又少。

实际上,面对这种问题,被逼问的一方往往会感到心头一震,然后产生“是啊,为什么会这样?”的想法,并有继续往下看的意愿。

此外,也有直接引起读者疑问的方法。

普通:我能考上东大都是因为×××补习班

范例:为什么,我能考上东大?

这一句是四谷学院补习班的文案,直接向读者丢出“为什么?”(此外,旁边还附上了实际考上东大的学生的照片。)这时,考生与父母都会拼命想知道能考上东大的理由(虽然他们都知道上面只会写出四谷学院的好话)。

这是受到背后强而有力的“东大”一词支撑,加上疑问句引起读者深入了解的欲望,最后得以成功的案例。这项手法可广泛运用在直邮广告、推销信的文案和标题上面。

各位在酒店标识设计文案工作中,应该时常需要撰写书名、标题或是文案。此时请各位务必试试秉持“让对方产生疑问”的方式来撰写。不过具体来说,究竟有什么技巧可运用呢?