双定位理论产生于技术飞速进步的互联网时代。双定位理论认为:新经济时代,产业发生了根本性的变革,产业创新、产业升级带来了产业边界、商业生态的变革; 酒店品牌设计要用创新性的思维开创全新的属类,满足不断升级的消费需求,并以全新的属类和价值再造消费者心智,而不仅仅是抢占消费者原有的心智。


       双定位理论对酒店品牌设计的思考从供给侧开始,将企业的创新和突破与属类定位结合起来。供给侧的升级和创新在营销上的体现,重要的是通过新属类体现出来。从支付宝到微信、从零售到新零售、从共享经济到分享经济、从大数据到黑科技、从跨界到融合......都是新经济环境下出现的全新属类,正是这些全新的属类,给世界带来全新的冲击和震撼,一次次冲击和刷新人们的心智,再造消费者心智。

       双定位理论的核心是:成功的酒店品牌设计必须在消费者的心智中成功占据两个位置,即属类定位(你是什么)和价值定位(我为什么要买你)。双定位是双向的锁定关系,缺一不可,只有属类定位而无价值创造则无意义;相反,如果只有价值定位而无属类定位的创新则无根源,无法得到信任。

      再次强调,营销理论是从观念、理念到逻辑和系统方法,随市场环境的变化酒店品牌设计不断演进,大家不必拿任何大师的理论当“圣经”。只有符合当时背景的、能解释现象、能解决问题的理论,才是我们要学习和研究的。