3.黄鹤楼1916为“彰显”而生

    早些年的香烟市场,中华、云烟一直占据着高端烟的地位。但不知从何时开始高端烟的顶峰位置却被黄鹤楼1916给抢了去了,这着实让中华费解。

    就烟草产品而言,消费需求一般分为两类:一类是功能性需求,主要是满足抽烟的生理欲望,持有这种需求的消费者很看重产品的性价比,追求实惠,注重产品的切身体验;另一类是社会性需求,消费的同时希望通过产品来彰显自己的生活品位和社会地位,但对产品的基本功效不一定有特别别的要求。

    抽什么样的烟喝什么样的酒,在很多中国人的眼里是跟社会地位挂钩的,茅台、五粮液一天天的在涨价,越来越向奢侈品靠齐。但在消费升级的大潮下、中华、云烟的升级脚步似乎慢了些,越来越近乎大众化产品了,彼时最高档的应该算上海卷烟厂的熊猫牌香烟,且有着“邓小平最爱”的极强背书,也只卖80元/盒。显然,市场上主流的高档香烟已经无法满足高端及超高端人士的社会性价值需求了,至少消费者拿着中华、云烟已经无法实现彰显社会地位的目的了。