条件反射的试验证明:原来不能引起某一反应的刺激,可以通过一个学习过程(往往是以重复的形式达到),把这个刺激与另一个能引起反应的刺激激同时给予,就能使它们彼此建立起联系,从而可以在条件刺激和无条件反应之间建立起种联系。

    这里举市场营销中一个很小的组成部分:广告语。如果能将条件反射的这种人体心理特性糅合进广告语的创作之中,加之传播上的重复刺激,有时就可以达到良好的营销效果。以前日本有一家饼干企业,TVC的广告语很简单:“8点以后吃饼干哦。"这句话听起来平淡无奇,但经过一段时间的重复传播之后,在某种层面上,确实达到了一定奇特的效果,一过晚上8点,人们就会情不自禁地甚至有些莫名地拿起饼干,就就是因为在持续刺激之下,8点这个特定的时间段,和“吃饼干”这个本来无联系的行为进行了有效的关联。

对于这种持续不断的刺激,理论上我们需要在传播层面达到这样一种递进的效果：

第一次会引起消费者对酒店标识设计的知觉

第二次会引起消费者与酒店产品之间的某种联系

第三次则会提醒消费者有关酒店该产品的益处