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决定细分市场实际容量的最后一个因素是企业的资源条件

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来源:【人和时代·中国】酒店vi设计公司 发布时间:2010-09-13 21:33:49 查看次数:

决定细分市场实际容量的最后一个因素是企业的资源条件,也是关键性的一个因素。企业的深圳酒店VI设计品牌经营是一个系统工程,有长期目标和短期目标,企业行为是计划的战略行为,每一步发展都是为了实现其长远目标服务,进入一个子市场只是企业深圳酒店VI设计品牌发展的一步。因此,虽然某些细分市场具有较大的吸引力,有理想的需求规模,但如果和企业的长期发展不一致,企业也应放弃进入。而且,即使和企业目标相符,但企业的技术资源、财力、人力资源有限,不能保证该细分市场的成功,则企业也应果断舍弃。
  因此,对细分市场的评估应从上述三个方面综合考虑,全面权衡,这样评估出来的企业才有意义。
2、 选择进入细分市场的方式
  通过评估,深圳酒店VI设计品牌经营者会发现一个或几个值得进入的细分市场,这也就是深圳酒店VI设计品牌经营者所选择的目标市场,下面要考虑的就是进入目标市场的方式,即企业如何进入的问题,本章提供五种进入方式以供参考。
(1)集中进入方式
  企业集中所有的力量在一个目标市场上进行深圳酒店VI设计品牌经营,满足该市场的需求,在该深圳酒店VI设计品牌获得成功后再进行深圳酒店VI设计品牌延伸。这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。许多保键品企业在进入市场时常采用一个主打深圳酒店VI设计品牌进行集中营销的策略。比如,太太集团以“太太口服液”针对年轻女性养颜补血的心理进入市场获得了成功,现在又推出了“静心口服液”进入中年女性市场,也同样取得了成功。集中进入的方式有利于节约成本,以有限的投入突出深圳酒店VI设计品牌形象,但风险也比较大。

(版权所有:转载请注明来源于【人和时代·中国】 http://www.hotelcis.com 作者:先锋)


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