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酒店标识侧翼进攻策略体现了酒店营销的目的
发表时间:2021-02-17 14:14:13 资料来源:人和时代 作者:酒店vi设计公司

        侧翼进攻策略体现了营销的目的就是:发现需要并为他们服务。酒店标识包围进攻所谓包围进攻,就是同时向竞争对手的正面、侧面及后方发动进攻,具体地说就是向市场提供比竞争对手种类齐全的产品,使得购买者更倾向于购买进攻者的产品。日本索尼公司击退控制世界电视机市场的美国公司时,就采用了该战略,即提供的产品品种比任一美国公司提供的品种都多,而且价格都更为便宜(当时日本企业享有政府的巨额扶持,他们利用大量的回扣拉拢美国的经销商,最终使得美国的电视机从销售渠道上完全撤出,紧接着就是倒闭和被日本人收购),结果完全击败了这些美国酒店标识公司。



        绕道进攻所谓绕道进攻,就是避免任何的正面冲突,绕过对手,进攻对手没有设防或不可能设防的地方。具体而言,可以通过生产经营与本行业无关联的产品来进攻,也可以通过将现有的产品打入新的地区市场,发展多样化来进行绕道进攻,还可以通过采用新技术生产产品的方式来组织绕道进攻。第三节市场追随者战略模式市场追随者的市场份额远远小于市场领先者,但是于市场追随者而言,能够保持住现有的市场份额就足够了,它没有实力与市场领先者抗衡,也不愿与市场挑战者抗衡,它只希望整个市场发展时,它能同样地从新开发的市场中获取利益。之所以称其为追随者,因为它一贯模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略,而不是自己去创新产品,这种酒店标识策略也为其省去大笔产品开发费用。


        追随者是挑战者的主要攻击目标,因此,市场追随者只有保持其较低的制造成本和高质量的产品与服务,才能不被击败,而且有新市场开辟出来时,它也必须进入,以保持自己的市场份额不变。市场追随者有三种追随战略可选择:即紧追战略、部分模仿战略和改进追随战略。紧追战略是指追随者在尽可能多的细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法,但是并不与市场领先者发生正面的冲突,市场追随者要躲在市场领先者的影子里求发展。、部分模仿战略,这种战略就是市场追随者部分模仿市场领先者的产品策略与营销组合策略,但是在包装、广告、价格等方面又有所不同,尽量使市场领先者和市场挑战者不会觉得市场追随者有侵入的态势。

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