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做酒店logo设计市场首先要走好自己的路

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来源:【人和时代·中国】酒店vi设计公司 发布时间:2010-01-28 23:08:22 查看次数:

如何找对手弱点,进行有效攻击
  做酒店logo设计市场首先要走好自己的路。眼睛斜视对方,不要全力盯着对方,否则就失去了自我,要为他所动。我感觉这一点非常重要,密切注意他的变化,发现弱点,不要手软,要打痛,也不要打草惊蛇。攻击对手是次要的,首先保证自己不输,就是赢,才会有机会赢。这里有一个案例:一是95年与乐百氏奶产品的竞争,95年娃哈哈出的是果奶,乐百氏是钙奶,无论是在卖点还是技术含量上我们都是吃亏的,如果打奶仗肯定是不利,最后我们调整了战略,发起打水战,将广告、业务员等进行调整,全力与太阳神打水战,结果拿掉了太阳神,取得了八成市常第二年公司将推出AD钙奶新产品,补钙必须要有D成分,我们立刻感觉到攻打乐百氏的理头有了,有这一点足可以压倒对方。第二年一开始就全力发动奶战,光打奶战,有人提出水怎么办?很简单,把二三级经销商压死,一共压了20万箱。而乐百氏要在四个月内打压我们,要过四道坎:娃哈哈的酒店品牌设计影响力、经销商消费者、旺季和产品关,我们把所有的力量都放在AD钙奶上,一开始就绝对不能出乱子,一环紧扣一环,把每一步落实到位,只管低头努力做,不要做一做,抬起头来看一看,要全力以赴。3月份中旬,乐百氏业务员说他们的奶也是AD钙奶,他们这是在帮我们作宣传。消费者虽然有先入为主的概念,但是到了4月中旬,有些消费者说这是钙奶,不是AD钙奶,说明我们已经成功了一半,到了4月份,看到对手的广告,他们在不断调整广告内容,正说明他们的心不定,也说明了指挥者的心态问题。广告没有1-2个月是不可能见效的,所以最好不要频繁变换。那一年,我们在钙奶酒店logo设计市场也拿下了八成,两个八成,打胜了,对后期娃哈哈延伸网络、开发新品、以及业务员和经销商的心态都产生了积极的影响。

(版权所有:转载请注明来源于【人和时代·中国】 http://www.hotelcis.com 作者:先锋)


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