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销售渠道组合的作用与类别

Post by hotelcis, 2014-12-25, Views:

    酒店销售渠道是营销组合的第三个要素,其作用在于能使酒店的产品更方便地让顾客得到,为顾客提供时间效用和地点效用。
    酒店销售渠道是指用来让顾客更容易购买到酒店产品,而在酒店与顾客之间建立起的由组织或个人所组成的一种“桥梁”结构。它可以分成直接渠道和间接渠道两大类。
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Tags: 酒店销售 

什么是酒店营销产品——下篇

Post by hotelcis, 2014-12-24, Views:

上节提到在设计和构思酒店营销产品时,酒店营销应考虑到酒店营销产品具有组合性特点。例如:
     1、婚礼组合产品
     这类产品主要针对当地居民市场,结合婚礼消费的形式,适应消费的心理,强调喜庆的气氛,吸引消费者。该产品组合内容有:豪华级京式或广式筵席,免费提供全场软饮料,四层精美婚礼蛋糕一座,以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅,根据具体要求制造婚宴气氛,播放婚礼进行曲,洞房花烛夜提供免费新婚套房、鲜花、水果和香槟酒,免费美式早餐送到客房等。
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Tags: 酒店销售 

什么是酒店营销产品——上篇

Post by hotelcis, 2014-12-24, Views:

    酒店营销产品是由多种利益组成的组合型产品。从酒店营销提供的多种经营项目,如餐饮、客房、娱乐及各种服务等可判断,酒店营销产品具有组合性特点。
实例
    公务顾客组合产品:
     它是指针对公务顾客的特别服务,如免费在客房供应一篮水果,免费提供软饮料,免费提供康乐中心的设施和器材,让顾客免费参加酒吧、歌舞娱乐活动等。
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Tags: 酒店销售 

营销记录系统——工作卡

Post by hotelcis, 2014-12-22, Views:

    要开展正常的营销工作,酒店营销经理要为所在部门设计一套有利于记录、管理的记录营销系统和资料系统,并确保其正常运行。从而,在人员辞职的情况下,各项业务也可追寻,而不受人员变动的影响。
有些酒店备有一种通用工作卡,它可以摘要记述已经处理的个别会议事务,一目了然,使酒店营销人员无需查阅档案。这种卡片的尺寸通常是3mm×8mm。
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Tags: 酒店销售 

营销记录系统——备忘录

Post by hotelcis, 2014-12-22, Views:

在酒店的营销组合中,维持一种正确而且最新的档案记录系统,对任何酒店营销部门来说都是最重要的工作。没有正确的档案记录,酒店营销部门就没有作战的武器。
    酒店营销部门最重要的业务步骤就是建立一种追踪系统。这是为了在适当的时候把档案交给营销员,以便他进行追踪接触。这很简单,每一档卷都备一张3mm×5mm的卡片,上面记着一系列的约会登记区分卡。
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Tags: 酒店销售 

以美学设计促进酒店销售

Post by hotelcis, 2014-8-28, Views:

        销售促进的基本方法包括政策性促进、投入性促进和设计性促进,而美学设计对于酒店销售促进是全方位的。政策性促进的核心是在研究主要竞争对手策略的基础上,围绕价格策略、销售政策、合作门槛等调整品牌制造商、分销商和零售商、消费者三者之间的利益关系,提高对销售商和消费者的吸附。投入性促进是指从提高市场投入以促进产出的目的出发,围绕新产品投放、广告投放、人员投放等加大市场投入,从而扩大销售规模,获得规模利润。设计性促进是指在不调整盈利模式和市场投入的前提下,通过全面的设计更新和优化,提高单位投入产出比,获得协同产出效益。
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Tags: 美学设计  酒店销售 
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