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分析酒店营销返利的两种形式

Post by hotelcis, 2016-1-27, Views:

    根据返利的目标,返利可以分为过程返利和销售量返利两种形式。过程返利是一种直接管理销售过程的激励方式,其目的是通过考察市场运作的规范性确保市场的健康培育。
    通常情况下,厂商和酒店在实行过程返利过程中将考察中间商以下几个方面的操作:铺货率、焦点气氛、开户率、产品进货、安全库存、指定销售区域、规范价格、专销、积极配送、守约付款等。
 

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Tags: 酒店营销 

介绍激励渠道成员的方法

Post by hotelcis, 2016-1-27, Views:

    四、激励渠道成员
    酒店经销商与酒店不是类属关系,因而从管理方式来讲,对渠道成员的激励方法与酒店本身的员工有比较大的区别,具体而言,激励渠道成员是指企业为促进渠道成员完成分销目标而采取的各种激励措施,而且这些激励措施主要是针对酒店中间商的。
    当然,为了促进酒店产品的销售,对酒店营销人员同样也存在如何激励的问题。具体而言,激励中间商的形式可以分为直接激励和间接激励。
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Tags: 酒店营销 

浅谈如何达成酒店的营销目标

Post by hotelcis, 2016-1-27, Views:

    有些酒店的策划人员不甚重视酒店营销产品的铺货与展示,认为只有物质产品才可能采用这种方式扩大产品的销量。
    实际上,在市场竞争日趋激烈的今天,任何一种营销模式都不容忽视,只要对产品的营销有帮助,无论什么形式都应该认真加以研究。
 

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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店商品展示的策划内容

Post by hotelcis, 2016-1-27, Views:

    作为酒店营销和生产厂商而言,商品展示的策划内容主要包括:第一,争取有利的商品展示位置,这是最关键,也是最重要的,如果顾客可以在第一时间看到你的产品,通常会留下比较深刻的印象,购买的可能性自然也会比较大;
 

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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店产品销售终端管理

Post by hotelcis, 2016-1-26, Views:

    (3)为保障零售商的利润,总经销商和二级批发商在对团体消费者和个人消费者销售时,要严格按照团体批发价和零售价销售,确保零售商在相同的价格水平上也有利可图。
    三、销售终端管理
    销售终端即零售商,酒店营销产品的零售商管理相对简单,这是因为,一般而言酒店零售商不存在铺货与产品展示问题,只是在确有需要的时候需要带顾客参观酒店的各种设施。
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Tags: 酒店营销 

细谈酒店分销渠道价格管理

Post by hotelcis, 2016-1-26, Views:

    高级目标则是促使酒店市场营销效率达到最大化,即最大限度地提升酒店营销产品的销售量和市场占有率。
    二、分销渠道价格管理
    一般来讲,对于多级渠道结构而言,厂商和酒店多采用级差价格管理体系,即在销售网络内部实行级差价格体系,构建级差利润分配结构,使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润。
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Tags: 酒店营销 

论述酒店营销渠道管理的目标

Post by hotelcis, 2016-1-26, Views:

    从分销渠道管理的内容看,包括明确分销渠道管理目标、分销渠道价格管理、销售终端管理、激励渠道成员、产品生命周期渠道管理、渠道冲突管理、评估渠道成员,以及调整分销渠道等,分销渠道管理政策即是针对这些管理内容而制定的营销策略。
    一、渠道管理的目标
    根据酒店与厂商的营销战略规划,分销渠道管理的目标体系一般包括基本目标、二级目标和高级目标。
 

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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店分销渠道管理策划

Post by hotelcis, 2016-1-26, Views:

    此外,由于酒店营销产品的服务性质,要求中间商对酒店的设施和服务水平非常熟悉,酒店通常还需要对中间商的员工给予适当的培训才能使其完全了解产品的功能。
    因此,合适的中间商所能提供的综合服务项目与服务能力应与企业产品销售所需要的服务要求相一致,这同样是考核中间商的重要指标。
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Tags: 酒店营销 

解析中间商的综合服务能力

Post by hotelcis, 2016-1-26, Views:

    其中,除了要考虑中间商是否愿意承担一定的促销费用及是否有必要的物质、技术基础和相应的人才以外,还需要考虑企业产品在市场的定位、品牌及营销目标等多种因素。
    因此,厂商和酒店在选择中间商以前必须对其所能完成的某种产品销售的市场营销政策和营销技能进行全面评价。
 

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Tags: 酒店营销 

如何维持酒店发展的正常运转?

Post by hotelcis, 2016-1-26, Views:

    因而,对于酒店营销,在选择这些经销企业时同样应该依据自己的经营战略选择与其合作程度较高的经销商作为自己的合作伙伴。
    (6)中间商的财务状况及管理水平。中间商能否按时结算货款,能否按时支付酒店的房间服务费和餐饮费用等,有时也包括按时支付预付货款或者租房定金,不仅取决于中间商财力的大小,更重要的是取决于中间商的销售能力和企业销售管理是否规范和高效。
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Tags: 酒店营销 
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