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酒店产品销售促进策划的作用

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    而厂商自建渠道模式将会面临巨大的市场压力,因为无论是从成本角度考虑,还是从运作效率考虑,这种模式已经不能适应当今渠道的发展要求。就酒店的营销网络而言,利用电子商务形式推广其产品将成为一种非常重要的渠道拓展模式。
    第七章   酒店产品销售促进策划
    销售促进策划是酒店营销单项策划中运用最频繁的策划技术,就产品和企业的市场操作来说,销售促进策划一般分为广告策划和促销活动策划两种基本方式。
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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店营销渠道发展趋势

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    这些变化对销售渠道的影响力是巨大的,过去那种百货商店式的零售企业和多级分销的代理制度。
    在今天的商业运作中,其市场范围已经变得越来越小,取而代之的是拥有多厂家产品销售权的大型集成商和电子商务购物系统,厂商在构建自己的渠道网络时,将更多依靠类似沃尔玛这样的商业巨人。
 

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Tags: 酒店营销 

分析酒店产品订单的处理程序

Post by hotelcis, 2016-1-29, Views:

    对酒店营销产品而言,这主要体现为,对于订单的处理除了要在订单规定的时间内做好所有一切有关产品的准备工作以外。
    例如,预留出足够的房间或者餐厅,还需要根据客户的要求配备相关服务人员,以保证产品在销售过程中不会因为服务质量而影响到酒店的声誉。
 

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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店实体分配系统的构成

Post by hotelcis, 2016-1-29, Views:

    一、实体分配系统的构成
    1.订货系统
    订货是实体分配系统的开始,对于酒店营销产品而言,这就是酒店的预定系统。总体而言,这部分策划的重点在于,对订单的处理要准确和及时,同时要尽量缩短订单的处理时间,及时向客户发货,提高服务水平。
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Tags: 酒店营销 

分销渠道中的实体分配策划谈

Post by hotelcis, 2016-1-29, Views:

    第三节   分销渠道中的实体分配策划
    实体分配策划是指对商品的实物流通,包括订货、仓储和运输等环节的谋划活动,反映的是商品在时间和空间上的变化。
 

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Tags: 酒店营销 

是否继续与中间商合作的依据谈

Post by hotelcis, 2016-1-28, Views:

    (2)酒店确定了自己的营销目标及主要的酒店营销手段和选择中间商的标准以后,就需要与经过选择的中间商签订销售协议,明确中间商的责任,以及对中间商评估的程序、评估的标准和评估的方法,从而以法律文本形式确认双方的合作关系。
 

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Tags: 酒店营销 

浅谈选择与评估中间商的步骤

Post by hotelcis, 2016-1-28, Views:

    反之,如果中间商在这两方面是没有任何规划,则其对市场的操作就一定是盲目的。很难想象。
    一个没有销售目标和优秀人才的中间商会为产品的销售作出非常大的努力,因而不仅需要定期评估中间商是否具有一定的综合实力,也需要与经销商不断沟通,从而促使其不断提升。
    3.选择与评估中间商的步骤
 

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Tags: 酒店营销 

好的中间商对酒店发展的意义

Post by hotelcis, 2016-1-28, Views:

    然而,市场是每时每刻都发生变化的,以前优秀的中间商同样会因为各种原因损失自己的市场地位或者信誉,这就是为什么酒店需要对中间商市场地位进行定期评估的原因所在。
    ②中间商今后的发展目标设计及企业人力资源的构成等情况。中间商如果有自己的发展规划,并且这种发展目标与酒店营销目标基本吻合,则这样的中间商就会成为酒店未来开发业务的重要渠道,酒店的业务也会随着中间商对市场有计划的开发而不断发展;
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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店对中间商的评估内容

Post by hotelcis, 2016-1-28, Views:

    4)中间商的综合发展能力。酒店业务的好坏不仅需要酒店营销与策划人员的努力,同时也需要中间商不断为酒店开发新的市场空间,吸引更多、更稳定的客源,因为中间商的素质、管理水平、营销能力等都直接关系到酒店的营销业绩。
    换句话说,中间商的综合发展能力在很大程度上对酒店营销目标的实现有非常重要的意义,因而对中间商的评估包括以下几方面的内容。
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Tags: 酒店营销 

中间商是否积极参与酒店的培训

Post by hotelcis, 2016-1-28, Views:

    但如果中间商知道酒店营销目标而拒绝配合,则酒店就应该你考虑是否更换经销商了,因为这种情况下渠道的效率损失几乎是不可能避免的。
    (3)中间商是否积极参与酒店的培训。这对于酒店这样的服务类产品而言往往是至关重要的。
    因为中间商的业务员可能对酒店的服务、设施及品牌等都非常陌生,不经过一定程度的培训就无法向客户宣传酒店产品。
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Tags: 酒店营销 
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