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如何控制品牌营销的负增长

Post by hotelcis, 2014-6-4, Views:

    盲目迁就顾客。有的品牌营销一味追求顾客的满意,结果营销绩效平平,甚至出现负增长。究竟原因,就是忽视了顾客的不成熟性与品牌营销活动对品牌营销资源的适应性。根据消费者的消费选择理论,家庭或个人能根据消费需求、支付能力、供求关系和可选产品等因素理智地选择给自己带来最大效用的产品。然而,在实际购买过程中,由于消费者缺少相关的专业知识,从而面对众多而又无明显区别的商品时,购买行为呈现出明显的非理智性与不成熟性。

    品牌营销如果以这种不成熟的消费需求为导向,不顾条件是否许可,千方百计地去满足这种需求,势必导致品牌营销行为的盲目性,往往会出现迎合了消费者的眼前利益而忽略了其长远利益,迎合了消费者的个人利益,而忽略了社会利益,忽略了市场品牌营销活动对品牌营销资源的适应性,即忽视了品牌营销与环境的长期有效平衡,使品牌营销的营销行为与品牌营销的人、财、物、资源不相符合,从而使品牌营销要么无法得到足够的资源保证,要么无法有效地利用与积蓄品牌营销资源。
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Tags: 品牌营销 

怎样才能创造连锁价值的品牌?

Post by hotelcis, 2014-5-30, Views:
怎样才能创造连锁价值的品牌?
    正如前面讨论的那样,跟随者通常凭借其实施速度和较低的成本而获得成功。跟随者的品牌营销战略应具备下列要素:
(1)       小单位构成的联盟。
(2)       通讯手段和联系方法能便于快速决策与实施。
(3)       低成本结构类型。
(4)具有组织完善并具有竞争力的情报系统,以便及早开发和提供竞争性的信息。
(5)具备模仿和改善产品、服务、交货过程以及顾客联系等多方面的能力。
  前面分析了有关专业利基者的相应品牌营销战略。打开新市场的联盟网应该由这些伙伴组成。他们对于所瞄准的市场,在创造连锁价值的各个部分时,应该各具专业化——包括产品或服务的提供、专业化处理、专业化的顾客联络以及专业化的售后服务等。
   实施品牌营销战略联盟或许是费时费力的,特别是 对于那些跨越文化的联盟更是如此。联盟的失败了很高,绝大多数的品牌营销战略联盟并不像最初期望的那样,通常由十分之七的合资企业都达不到任何一方的管理期望值。

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Tags: 品牌营销 

把新产品推向营销市场有哪些策略?

Post by hotelcis, 2014-5-29, Views:
把新产品推向营销市场有哪些策略?
       全球化合作者是技术、产品和品牌营销市场的研究和开发革新者,建立标准并与别的公司共同合作。它有较小的或适当的国内品牌营销市场份额。但是如果包括所有的合作企业,那么它们战友的品牌营销市场份额就很高。实施全球化战略可能会在目标国家就规则、竞争和品牌营销市场状况、关键性的融合、合资和联盟等方面联合起来。
  各种策略关键的成功因素包括外部和内部恋歌方面。外部因素与品牌营销市场、竞争、规则和行业状况相关,它们为企业在国际品牌营销市场中竞争并取得利润提供了机会。在考虑未来条件的相关因素时,应该把这些外因包括在内。比如,世界主要轿车生产商如果要在生产适合中国人使用的轿车这一生产领域中竞争,就需要了解这一人群未来的购买力和不断改进的非规律性的东西。

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Tags: 品牌营销 

然后开拓自己的品牌营销市场?

Post by hotelcis, 2014-5-29, Views:
然后开拓自己的品牌营销市场?
 
       全球化挑战者伴随着国内品牌营销市场规模的扩张和全球化份额 的增加(比品牌营销市场领导者低),在所有的品牌营销市场上向领导者发动正面的或包抄式的攻击。正如百事可乐对可口可乐的主要品牌营销市场早曾威胁那样。挑战者对领导者地位构成主要威胁。
       挑战者的国内品牌营销市场规模不断扩大,而且具有很高的但低于领导者的全球化品牌营销市场份额,他们采取从侧翼进攻的方式向领导者挑战。汉堡王挑战麦当劳、美孚挑战壳牌都是采用的这种方式。他们寻找在地里位置上对手力量薄弱的地带开拓自己的品牌营销市场。
  全球化跟随者有适度的国内品牌营销市场规模。通常把重点放在价格灵敏度高的品牌营销市场中,迅速地模仿品牌营销市场领导者和挑战者。最后结果是他们在所挑选的国家品牌营销市场中取得了高品牌营销市场份额,比如三洋、康柏和诺基亚。

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Tags: 品牌营销 

能使品牌营销更灵活的方法有哪些?

Post by hotelcis, 2014-5-27, Views:
能使品牌营销更灵活的方法有哪些?
 1.国外经销商
   企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户,授予独家经营权或优先权,让其负责该地区或市场的销售,这种客户称为经销商。经销商进行销售时,先从企业购买产品,实际占有货物,然后再卖出,赚取其间的利差。另外,经销商与出口企业通常建立了固定的经销关系,被授予了独家权或优先权,这不同于一般的批发商。
 2.代理商
  代理商的任务是使生产企业与购买企业直接联系,促成双方达成销售协议。一般来说,代理商是独立的企业,通过合同与生产企业和外国企业相联系,依实现的交易额按比例提取佣金。在交易过程中,代理商不实际掌握的所有权,与企业只是委托、代理关系。
  代理商的种类繁多,依国家不同而不同。这里介绍其中的两种形式:
 (1)非专卖代理商
    这种代理商在为企业代理销售时,不承担资金风险,也不管理存货,只是把受到的订单交给企业,由企业负责将产品卖给客户,然后按销售额提取一定比例的佣金。他可以同时代表许多企业,在一定的地区活动。同样,企业也可以同时在一个国家中利用几个代理商进行分销活动。这样做有利于分散风险,降低成本。

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Tags: 品牌营销 

怎样丰富品牌营销有效率的活动?

Post by hotelcis, 2014-5-26, Views:
怎样丰富品牌营销有效率的活动?
(一)外在环境分析
   机会是指能使得公司获利的品牌营销活动领域。成功概率的大小取决于公司在该领域的业务优势或独特的竞争力,特别是能维持长久的竞争优势。威胁是指由环境中不利的趋势和发展所引起的挑战,而这种威胁的存在将使得缺乏有效率的品牌营销活动,导致公司的销售予利润受损的危机。
(二)内在环境分析
   每一项业务都应定期地评估其优点与弱点。管理高层分别就业务单位在营销、财务、制造与组织的竞争力等方面,按照主要优点、次要优点、表现平平、次要有弱点等给与评价。具体指标有:
 1.品牌营销。具体衡量的指标有个事声誉、市场占有率、产品品质信誉、服务声誉、制造成本、分销成本、促销效率、人员推销效率、R&D与创新、地理覆盖区域。

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Tags: 品牌营销 

2014年目前的品牌营销形式!

Post by hotelcis, 2014-5-25, Views:
2014年目前的品牌营销形式!
        品牌营销计划推出由八个部分构成。
        执行摘要就是对拟议的计划提出精简的说明,是高层管理当局能迅速掌握整个计划的要点。
  在此必须提供有关目标市场的有关资料,包括:
(一)市场形势
  数年来市场的大小与成长(以数量和金额表示),而这些资料应按市场及地理细分出来。另外,有关顾客需要、认知及购买行为的趋势等方面的资料也应列出。
(二)产品形势
  列出过去几年每一产品的销售额、价格、边际贡献及净利润等资料。具体有:行业销售量、企业市场占有率、平均单价、单位变动成本、单位毛利边际贡献、销售量、销售收入、毛边际贡献、间接费用、净边际、广告与促销支出、销售力与分销支出、品牌营销研究、净营业利润。

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Tags: 品牌营销 

如何将酒店稳步扩大市场模式?

Post by hotelcis, 2014-5-24, Views:
如何将酒店稳步扩大市场模式?
      在决定进入国际市场之后,酒店面临的是要界定自己的国际品牌营销目标与政策。必须决定到底是要在少数国家还是在多个国家从事国际品牌营销。公司必须决定想要进入的目标市场的国家类型以及进行必要的财务分析。
一、市场选择决策
   市场选择决策通常要考虑三大要素:
   要素一,市场需求和潜在需求。投资是否回收,效益是否理想,最主要的是靠市场需求。仇晓的市场是由人口、购买力和购买意愿三要素所组成。
   要素二,市场品牌营销环境。品牌营销环境有文化、政治、经济和法律环境。他们是酒店非控制的因素。酒店只能适应它,而无法改变它。
   要素三,酒店自身的竞争能力和适应性。如松下公司建立海外酒店时,基本上是从干电池做起,因为任何一个国家都需要干电池。等有了经验,质量上也过关了,再把产品扩展到收音机、电风扇、电视机等其他市场,这种稳步扩大市场的做法已形成了模式。

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Tags: 品牌营销 

如何充分发挥新品牌技术产品的使用功能?

Post by hotelcis, 2014-5-22, Views:
如何充分发挥新品牌技术产品的使用功能?
         一般物质商品在买方买到后可直接付诸使用,实现其使用价值。而品牌营销商品的买者要实现它的使用价值,则需要一定的过程和相当的时间。这主要是由于品牌营销商品具有中间性表现在多数品牌营销商品只以软件的形式出现,必须由一个与硬件相结合的雾化过程,同样还必须辅之以较好的使用条件和较高的使用水平,才能最终实现其使用价值。如果买方的技术消化吸收能力强,并具备了相应的机器设备、原材料、生产工具等物质条件,加上现代化的管理手段,就能够较完全地实现牌营销商品的使用价值,充分发挥新技术的使用功能。相反,如果买方技术吸收能力差,没有良好的物质条件和先进的技术管理水平,则品牌营销商品的功能就难以甚至不能发挥。这方面的事例是很多的。如某企业从国外引进一套新产品制造工艺,由于对一些关键性技术参数迟迟没弄明白,三年后才生产出新的产品。此时,这种产品一经落后,没有批量生产的价值,结果引进设备所花的美元白白扔掉了。又如日本在20世纪50年代前期就开始引进美国的各种先进技术,但仍采用老一套的管理办法,结果产品质量还是赶不上美国同行;从50年代后期开始,他们同时学习外国先进的管理经验,并结合自己的情况加以改进,从而带来了日本60至70年代的经济腾飞。

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Tags: 品牌营销 

品牌营销商品的复杂性主要表现哪里?

Post by hotelcis, 2014-5-22, Views:
品牌营销商品的复杂性主要表现哪里?
     品牌营销商品是由复杂劳动形成的,在创造品牌营销商品的活动中,脑力劳动占绝对比重。创造品牌营销商品为劳动的复杂性决定了品牌营销商品本身的复杂性。品牌营销商品的复杂性主要表现在:
  (1)技术标准难以鉴定,一般物质商品有明显的质量标准,可以当面检验,而品牌营销商品不能。品牌营销商品除一部分由定性标准以外,如专利的鉴定、其他非公开性的专有技术、生产决定等,根本没有明确的质量标准和技术要求。并且品牌营销商品的使用价值既与它本身的质量有关,又与用户使用的物质条件及管理水平有关,使得品牌营销商品的检验、鉴定更加复杂化。

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Tags: 品牌营销 
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