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九龙斋和王老吉的广告宣语—哪个设计更入民心?

Post by hotelcis, 2020-1-30, Views:

       该品牌广告语解油腻,喝九龙斋酸梅汤”,和早期王老吉的怕上火喝王老吉”,广告设计宣传语如出一辙,但是,其背后的文化基因全然不同。王老吉这句广告语不是赢在句式上(自王老吉成功后许多品牌模仿王老吉广告语推出同样的句式),而是成功在其价值诉求具有深厚的文化基础。

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聚焦新属娄创造高附加值品牌

Post by hotelcis, 2020-1-30, Views:

       2006,我们介入景芝酒业的品牌策划时,全国高档白酒市场竞争烽烟四起,国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌,高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。创造品牌的差异化个性化,形成自己独特的竞争优势,打造高附加值品牌,是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。当时的山东高档白酒市场由外来强势品牌占据,主要以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等分割着整个山东高档白酒的主流市场。鲁酒军团中还没有全国性品牌。虽有企业也推出了高档白酒,但是只是在区域市场中占有一席之地。
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双定位跑偏的九龙斋

Post by hotelcis, 2020-1-29, Views:

      传统的酸梅汤是由遍布街头巷尾的饮料铺来提供,配方大同小异,基本都采用零沽的方式销售,店主将熬好的酸梅汤装进杯子里摆在店铺外的柜台上,炎炎夏日,路过之人几分钱即可买杯,饮后暑气顿消、遍体清凉、生津开胃。虽然数百年以来酸梅汤一直是小作坊式的生产模式,没有工业化生产,但是数百年的历史也造就了不少老字号和地方名牌,其中最为典型的是北京的信远斋和九龙斋、杭州的张长丰和武汉的老万成等,在当地小有名
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双定位缺失的品牌--青花郎

Post by hotelcis, 2020-1-29, Views:

       2017716,郎酒集团青花郎战略发布会在二郎镇举行。郎酒集团董事长汪俊林正式发布青花郎新战略对标茅台, 青花郎新定位为中国两大酱香型白酒之一”,开启郎酒新的黄金十年,并启动了庞大的广告宣传计划,青花郎终端价格上调逼近茅台。
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百度搜索战略定位,品牌口号形象地传递了其双定位战略

Post by hotelcis, 2020-1-28, Views:

      以百度为例,1999年年底,身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力,他毅然辞掉硅谷的高薪工作,携搜索引擎专利技术,200011日在中关村创建了百度公司。
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对双定位理论的认识有多深,对于品牌和营销实践的效果就有多大?

Post by hotelcis, 2020-1-28, Views:

       双定位的理论体系,工具和方法经过了十年的实践证明。双定位理论成功指导了国内众多的品牌走出困境,建立了长期的差异化优势,得到了众多企业的高度肯定。实践是检验理论的唯一标准,双定位理论的权威性来源于实践和实战的检验。对于双定位理论的认知和应用,本质上不在于”,而在于。对双定位理论的认识有多深,对于品牌和营销实践的效果就有多大?
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双定位思维同样适用于工业品设计领域

Post by hotelcis, 2020-1-27, Views:

       同样是凉茶,王老吉诉求怕上火喝王老吉”,和其正说大罐更尽兴。消费者的思考逻辑是正宗红罐凉茶”,所以怕上火喝王老吉。基于供给侧属类定位:正宗红罐凉茶;基于需求侧价值定位:能够预防上火。反观和其正,“更尽兴是否是消费者必须买的理由,“更尽兴是因为大罐?同样是黑猪肉,野蛮香诉求长白山散养黑猪肉,三野五谷野蛮香。
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企业有且只有两项最基本的职能:营销方案和创新设计

Post by hotelcis, 2020-1-27, Views:

       成功的购买=你是我想要的属类+你能提供我需求的价值双定位理论最好地诠释了德鲁克的观点:“企业有且只有两项最基本的职能:营销方案和创新设计。
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双定位理论提供了一套有价值的营销设计思考逻辑

Post by hotelcis, 2020-1-26, Views:

      作为供给侧的企业,任何经营活动的创新:技术、产品、资源、环境、市场等,都必须回答另一个问题:它能够带来的市场价值是什么?能够为目标消费者带来的价值是什么?从而形成基于市场、基于消费者价值的双向思考模式。只有企业管理者在企业经营的每个环节以为顾客创造价值为核心,其创新活动才具有市场价值。
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双定位营销设计与理论以供给侧和需求侧为两翼,是“钳形制胜”

Post by hotelcis, 2020-1-26, Views:

      定位理论认为:定位就是在顾客头脑中寻找一块空地,扎扎实实地占据下来,作为根据地”,不被别人抢占。此处所谓的头脑”,是指人的思维能力,内在的心理活动,是看不见,摸不着,因人而异的,也是更加丰富的正因为心智的不可捉摸,在心智中定位往往无所适从,成了众多企业家和销售精英捉摸不透的魔棍
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