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景区营销计划的实施与控制

Post by hotelcis, 2019-6-30, Views:

       1)景区分销渠道选择

 
       旅游营销的渠道是旅游产品实现销售的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和景区的分销渠道,是指景区为了向旅游者提供方便的购买或进入路径而在景区生产和销售场所以外所开发或使用的组织和服务系统。
 
        旅游中间商是向旅游企业与消费者提供中介服务的组织与机构。旅游中间商的出现,可以提高景区的销售效率和销售量。
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景区营销计划需要明确景区产品品牌

Post by hotelcis, 2019-6-30, Views:

       景区产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜,还应该包括必要的旅游设施、旅游设计、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。

 
       景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”,景区吸引物是景区经营招徕游客的招牌,是景区旅游产品的主要特色显示。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客,还要有良好的形象塑造和宣传效果才能起到应有的引力效果。所谓对景区吸引物的塑造实际就是给景区旅游产品定位,把景区最吸引人的、最突出的特色表现出来,进而形成景区的名牌。
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景区市场营销计划的制订设计

Post by hotelcis, 2019-6-29, Views:

        景区营销计划是景区为实现发展目标,根据营销战略的统一部署,对内外部各种营销资源使用状况的具体设计和安排。简而言之,景区营销计划就是景区对未来营销行动设计的书面工作方案,可以从以下三方面理解。

 
       首先,景区营销计划所处的层次是指导整个计划周期内各项营销活动的战略层次。例如,景区营销目标是对本计划期内景区将要达到的目标的约定,并由此协调和规范各种营销活动,以取得预期结果。其次,景区在选择目标市场以后,营销策论就是对景区产品进入各个细分市场后将要采取的营销活动如营销渠道、广告和促销、公关与宣传、营销调研、定价以及游客服务等方面的具体安排。最后,景区营销计划可以为景区开展营销活动提供明确的方向和指导。景区营销计划是以准确、明晰的文字或图表明确营销活动的指导方针,可以保障景区在计划周期内的各项营销活动能够稳定、连续、有效地开展并最终达到计划之初设定的目标;可以使景区确定重点目标市场,从而集中人力物力财力进行有效营销;同时也能够保障景区营销政策的连贯性,并对营销效果进行合理评价。制订景区营销计划要回答以下三个问题:
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景区营销战略定位形象设计

Post by hotelcis, 2019-6-29, Views:

        每个景区都应该使自己及其产品设计与竞争对手的产品区别开来。景区营销定位是使景区产品或景区品牌被细分市场的消费者认知的方法,即与竞争产品相比,本景区产品在游客L日中的地位较高。游客对景区及其产品的感性印象非常重要,一个好的印象能够推动游客购买景区产品;反之,游客就会转而去购买其他景区产品。因此,景区的战略管理者和市场营销人员必须努力使自己的产品在游客的心目中留下正面的印象,成为细分目标客源的优先选择。

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景区目标客源市场选择决定客源市场细节设计

Post by hotelcis, 2019-6-28, Views:

       从逻辑上讲,一个细分市场的购买潜力越大,就越值得将其作为目标市场,但同时我们还需要考虑景区是否有足够的产品优势、营销能力进入该客源市场或者占据一定的市场份额。在结合了这些因素的情况下,选择合适的目标市场作为客源市场。但在对景区进行了市场细分,得到了若干了细分市场后,究竟发展哪些作为该景区的目标市场,这就需要进行目标市场的选择

 
       一般来讲,对旅游目标市场的设计选择有三种方式:无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和密集性目标市场策略。
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根据旅游市场而量身订制的产品设计

Post by hotelcis, 2019-6-28, Views:

        景区营销战略的制定

 
      景区营销战略的制定需要对景区环境进行调查和分析,然后进行目标市场选择,进而设计出营销战略,这是一个动态的过程。首先是对景区进行市场细分,细分目标客源市场及其旅游消费群体,其次是逐一分析每个客源市场的不同类型的游客群体的消费习惯和旅游偏好,然后进行市场定位,根据选定的具体市场的不同情况,分别提炼宣传主题和品牌广告语,设计旅游产品和旅游线路,拓展渠道,策划旅游文化和体育活动1.景区客源市场细分。
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景区营销环境调查与分析有利于设计更好的营销方案

Post by hotelcis, 2019-6-27, Views:

       景区营销环境调查与分析有利于设计更好的营销方案

 
       景区营销管理的任务是针对不同游客的不同需求,提出不同的营销方案,以达到景区营销的目标。而在信息时代背景下,景区的供需市场均存在信息的不完全和不对称现象。从本质上讲,景区营销是降低景区供需双方信息不对称程度,降低景区产品交易成本,从而更好地满足游客各种价值需求的过程。特别是在进行营销分析、计划和执行过程中,营销管理人员几乎在每一个环节上都需要信息。从这意义上讲,景区营销也是有效完成信息管理的过程。从系统论视角分析,景区营销是一个有序的设计体系,整体的营销管理工作不仅要融入区域营销的基本步骤,还要更多地涉及企业各方的联动效应。菲利普·科特勒( philip kotler)认为市场营销管理的主要步骤可以概括为 R-STP-MM-I-C,其中R代表研究( Research),STP代表细分市场( Segmentation)、制定目标( Targeting)、定位( Positio-ning),MM代表营销组合( Marketing Mix),I代表执行( Implement),C代表控制(Control)。本节根据景区信息的不完全、不对称性,借鉴科特勒的 R-STP-MM-I-C理念,将景区营销管理归纳为景区营销环境调查与分析,营销战略决策,营销计划的制订、实施和控制等环节。
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了解景区营销特征,是景区营销战略设计的基础

Post by hotelcis, 2019-6-27, Views:

           了解景区营销特征,是景区营销战略设计的基础 

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景区价格营销组合的设计原则

Post by hotelcis, 2019-6-26, Views:

       第一,景区营销资源应向核心产品重点倾斜。

 
      无论景区的产品序列是同质化还是异质化,由于所处的生命周期不同,其市场发展潜力也有大有小,因此,可能产生的市场预期收益也大不一样。按照“占优选择”的设计原则,景区应将有限的营销资源有效集中,凝聚于能够形成市场规模、产生较大当期收益具有可持续发展潜力的核心产品或产品组合。
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景区营销需要设计哪些需求和欲望?

Post by hotelcis, 2019-6-26, Views:

 

       营销是被现代企业广泛应用的运营策略。处于市场经济背景下的景区在运营过程中离不开以满足游客需要为中心的目的性驱动力。以经济学视角分析,资源是稀缺的,要使有限资源合理配置,必须在追求效益最大化的过程中,首先关注消费者目标市场。所以,景区要实现高效运营,获得最大效益,必须首先明确目标客源需求,再针对性地投入有限运营资源,实现这一过程的最经济的途径就是景区营销管理。
 
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