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企业标识设计要具备洞察力

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    在一个资源欠缺的环境下,内求等同于死亡,外求才能获得生存机会。回顾历史,日本这个国家从未放弃向外寻找资源解决生存问题、提高生存质量,从战争到商业,号找机会,创造机会,顽强又凶猛。

    单单从这个案例来看,从一张图片中洞察出客户的需求,让日本企业最经赢得大单,这种深入表象探得秘密的能力,我们称之为“洞察力”,显而易见,洞察力是标识设计和市场营销从业者首先要具备的能力。
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发现机会比学习企业酒店市场营销更重要

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    如果你有决心建立行业第一品牌,有决心做出一个品牌的百年老店,那就现在开始行动吧!企业的VI设计和企业做品牌是一个长期的、系统的工程。这里面有很多法则,很多的Knowhow,老叶书里讲的都很细的,我看完以后很有收获,希望你也能够有所收获!

徐新今日资本创始人、总栽
E-mail:kathyxu@capitaltoday.com
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企业品牌设计投入要坚持

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    第七,品牌投入要趁早。假如打响一个品牌需要许多个GRP收视点的话那么今天提广告一定是比明天更合算的,国为好的电视节目每年都在涨价,像《非诚勿扰》、《爸爸去哪儿》、《中国好声音》这样的节目每年都在涨价。互联网煤体也越来越贵,因为流量入口已经被BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三大家给垄断了。如果你是这个行业里第一个投放广告的先行者,你就更占优势了,因为消费者更愿意相信“ Be First'"(说你是开创者),不大愿意相信“Be Better”(说你是更好的)。

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企业的VI设计创意很关键

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    第四,100度把水烧开。广告最忌讳的就是水烧到80度,没开,钱都浪费了。宁烧到108度,确保能烧开。所以,如果没有足够的人民币预算,就不要上电视,因为你的声音会被别人淹没。预算少可以在局部城市做地推。

    第五,VI设计的创意很关键。一个好的广告、VI设计的创意一个月内看见3次就记住了,如果创意平平,要看5次才能记住,所以你的创意好能省很多钱。有的企业家很心疼钱,明星不舍得请,创意费尽量压缩,想节约钱,省下来的钱多买些播放时间,其实这种选择挺傻的。因为如果VI设计和广告创意不好的话,你要花双倍的钱人家也不一定能记得住。创意费和明星代言充其量是几百万的事,能省多少呢,但是电视媒体投放就可能上亿。
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VI设计和广告是管用的

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

这些年来,我也学到很多东西,有一些心得跟大家分享:

    第一,做品牌是一把手工程,要创始人CEO亲自抓才能做好。我觉得企业的产品是灵魂,品牌是关键。你看品牌做得好的企业,那都是老板直接管的,乔布斯那么忙,只抓两件事,产品和广告,每个广告创意他都亲自过问,所以苹果的每个广告出来都非常酷;巴黎欧莱雅的管理不是最牛的,但是他的品牌做得好,因为在董事会上讨论的不是销售和财务,而是这个瓶子的手感和那个包装的色彩,巴黎欧莱雅已经成为消费者心目中的品牌。
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酒店赖以持续发展的护城河——设计(二)

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    后来赶集网做广告,我们又去找老叶了,请他帮我们解决"三个一”:一句话,一幅画,一个15秒广告,这次老叶隆重推出的是一头毛驴儿和那支脍炙人口的儿歌:“我有一只小毛驴,我从来也不骑!有一天我心血来潮骑它去赶集……”Mark(赶集网的CEO)和我一看都会心地笑了,太贴切了,就是是它了!在老叶的建议下,赶集的小毛驴上了央视和卫视,广告一个月后,平均日UV和销售收入都大幅增长。赶集网和老叶已经合作了三年,Mark说等赶集网上市的时候要邀请老叶一起去纳斯达克敲钟,老叶说他听了特别感动。

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酒店赖以持续发展的护城河——设计

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    我们研究过美国的历史,如果当一个品类开始爆发式成长的时侯,作为行业的先行者,你一定要舍命狂奔,争做行业的第一品牌,当你的市场占有率达到30%以上,并且大过第二名两倍的时候,你就成为消费者心智中的第一品牌,只要你不犯错误,第二名要超越你基本上是不太可能了。数据显示,跟踪美国20世纪20年代那些行业的第一品牌,一直到80年代,它们的命运都怎么样了呢?60年过去了,25家第一品牌中有21家仍然是行业第一品牌,剩下的4家有1家变成第三,有3家变成第二。在消费品零售行业,消费者的品牌忠诚度是很高的,每一次产品的销售都是一次品牌的宣传,随着时间的推移,这个品牌就越来越值钱,第一品牌的江湖地位越来越难以动,这就是企业和酒店赖以持续发展的护城河。

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每个行业的标识设计不一样

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    我在创立今日资本的那一天,就怀揣着一个梦想,要帮助中国企业家打造行业第一品牌,过去的18年,我投资的企业家里,有4个进入中国财富前一百,但重要的不是帮他们赚到钱,而是帮助他们在35年的时间里打造了行业领先品牌(京东商城、网易、土豆网、赶集网、大众点评网、相宜本草、都市丽人、良品铺子、真功夫、避风塘、翠华茶餐厅等),这就是我每天踏着舞步去上班的原动力。

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以关键词为线索的标识设计

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

 序

    老叶要出书,叫我给他写个序,说实话我从来没写过序,我也不知道该怎么写,我跟老叶说:“没写过,没把握,亚历山大哦。”老叶说:“先看看我的书吧,有感则写,无感觉就不写。”我利用周末的时间一口气读完了老叶的这本新书,感觉受益匪浅,有很很多观点我都很认同,有共鸣。几年前我读过老叶写的《广告人的手记》,也很有收获,但这本书感觉内容更丰富了,以关键词为线索,有理论分析,也有酒店标识设计的实战案例,文字简捷、幽默、可读性较强。这本书,老叶说他用了3年的时间,浇筑了很多心血,总结了他的很多案例,管用,值得推荐!
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关于酒店标识设计的观点、洞察和案例

Post by hotelcis, 2018-3-26, Views:

    感谢神奇伟大的中国市场,为这些書销传人才起供了这么难得的实验、尝试、犯错误的机会,当然还有成熟甚至创造的大舞台。中国市场是全世界最复杂、最奇异的市场。要把酒店市场的标识设计营销之道说清楚,必须有经历和功力,必须需要时间和体悟,这是一个修炼的过程。要完成这个任务,我相信叶茂中一定是最符合条件的人选之一。

    由术而入道,是一件艰难得相当于自残的事,但一旦完成这个过程,则会进入随心所欲不逾矩之境。经历了多年的营销沙场,成败得失,许多的经验、感受,甚至质疑逐渐交融汇聚凝练,进而忽然顿悟。这个过程说不清楚,道不明白,只可意会,无法言传。
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