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提高品牌策划在市场上的占有率

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

    高某一品牌在同类产品中逐步下降的市场占有率,抵制竞争品牌的同一市场的促销活动。有些酒店发放优惠券在很多情况下是不得已而为之,在竞争对手采用价格战方式。
   培养消费者对成长类产品在滞销时的品牌兴趣。这主要是指在酒店产品消费的淡季,可以采用这种方式刺激消费者更多地购买自己的产品,这一方面可以缓解销售淡季带来的经营压力,另一方面也可以强化酒店营销的品牌策划。

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酒店营销的产品消费的季节性

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

    对于季节性较强的酒店产品而言,最好在消费旺季到来之前进行样品赠送活动。这是因为:另一方面,随着市场竞争日益激烈,先入为主的市场领先法则会使的消费者在选择同类型产品时,总是优先考虑那些印象比较深刻的产品,这样,酒店营销不仅仅在销售旺季可以获得比较大的市场份额,同时对竞争对手也形成比较大的市场压力。

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品牌策划样品赠送的时机

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

  业在市场上的广告宣传活动
  样品赠送常常需要配合一定的广告宣传活动,尤其是酒店刚刚开业,或者酒店刚刚推出一种新产品时,在消费者对其品牌策划很陌生的情况下,广告宣传更是必不可少的。样品赠送活动与宣传的时间关系,应当是广告宣传在前,样品赠送紧随其后。一般情况下,酒店在该市场的广告宣传进行4-6周之后,是实施样品赠送活动的最佳时机。因为此时消费者对产品品牌已经有了一定的感性认识,在这个时候得到酒店的赠送样品,必然有兴趣参与试用,以检验酒店的广告宣传是否真实。需要特别指出的是,在样品赠送期间,酒店在该市场上的广告宣传不能停止,这样,两种促销方式才可能形成良性互动。
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品牌策划之赠送时机

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

   中间商分送指的是在中间商的办公地点销售试用酒店的样品,通常是酒店生产少量酒店产品(例如较有特色的菜肴等)以低价供应给中间商,并由中间商卖给消费者,这种情况下,中间商获得的利润往往比卖其他竞争品高,因而内刺激中间商推销酒店产品的积极性,而且这种促销方式代价较低,又能有效吸引消费者尝试购买,因而是比较受欢迎的推广模式。

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赠送样品的方式选择(包装分送、选择分送)

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

     包装分送指的是将样品附在非竞争性商品的包装中,此时,该样品扮演者免费样品和赠品的双重角色。例如,在500克重的面包袋中,放进可冲一杯的咖啡样品或者酒店的免费参观和旅游观光的信息等。采用这种方法时要注意,附带样品的商品必须是消费者经常购买的商品,而且该商品与赠送的样品具有相同的消费阶层,这样才能保证样品能及早、准确的送到消费者手中。  
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赠送样品的方式选择(媒体分送、优惠券兑换)

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

   如果样品体积小,可以附在大众媒体特别的普通报纸、杂志里向顾客赠送样品,同时还可以附一份有关产品的说明书或者宣传资料,在样品送入家庭和机构的同时,传达有关商品信息。但由于国内大众媒体的主要订户是机关团体,目标顾客群命中率低,加之样品制作成本高,送达费用高,因此,目前这并不是一种有效的分送方式。

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赠送样品的方式选择(逐户分送、定点分送)

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

    逐户分送即由专人将样品送到消费者手里,一般将样品放在门外或信箱内,或叫给开门的消费者。这种方式在居住比较密集的城市采用较为普遍,也比较有效,但是,这是所有发送中花费最多的一种。另外,不管是国内还是国外,居民区的安全防范措施都较为严格,从而影响样品的正常送达,所以局限性较大。

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赠送样品的方式选择(直接邮寄)

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

    能灵活机动地选择销售对象无论采用何种方式赠送样品,何种发放方式,其赠送对象的选择权都掌握在酒店手中,因此,酒店营销可以根据促销的需要,选择出特定的目标对象,可以扩大赠送范围,也可以缩小赠送范围,这样,尽管有时赠送样品的数目不大,但却可以收到事半功倍的效果。

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赠送样品促销方式的特点

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

   吸引消费者积极参与、赠送样品能否吸引足够多的消费者参与,一方面决定于赠送样品的价值,另一方面也决定于人们的收入水平,由于我国总体而言还处于发展中国家的消费水平,因而免费样品的使用率很高,故无论是生产物质产品的一般企业,还是主要以服务为主的酒店业,赠送样品都是一种传递产品信息较为理想的方式。
   能充分地展示商品特性、心理学家的实验结果表明,人们对亲身经历的事情能记住90%,对看到的事情能记住50%,对听到的事情只能记住10%。赠送样品是让消费者亲自试用,充分感受商品的使用价值,商品的特性也就可以充分展示给消费者。
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酒店营销采用赠送样品的策划

Post by hotelcis, 2016-3-25, Views:

一般而言,采用赠送样品的销售促进方式,有助于企业实现下列目标:
①可使新产品迅速进入市场,由于产品是赠送的,因而它是消费者最喜欢的接受方式,也是新产品进入市场最容易的方式;
②提高销售业绩较差地区的销售量,这种方式为没有使用过该产品的消费者提供了试用产品的机会,如果这些消费者确实对产品感兴趣,酒店营销就能通过这种方式将潜在顾客变为现实顾客;
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