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酒店产品销售促进策划的作用

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    而厂商自建渠道模式将会面临巨大的市场压力,因为无论是从成本角度考虑,还是从运作效率考虑,这种模式已经不能适应当今渠道的发展要求。就酒店的营销网络而言,利用电子商务形式推广其产品将成为一种非常重要的渠道拓展模式。
    第七章   酒店产品销售促进策划
    销售促进策划是酒店营销单项策划中运用最频繁的策划技术,就产品和企业的市场操作来说,销售促进策划一般分为广告策划和促销活动策划两种基本方式。
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Tags: 酒店营销 

浅谈酒店营销渠道发展趋势

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    这些变化对销售渠道的影响力是巨大的,过去那种百货商店式的零售企业和多级分销的代理制度。
    在今天的商业运作中,其市场范围已经变得越来越小,取而代之的是拥有多厂家产品销售权的大型集成商和电子商务购物系统,厂商在构建自己的渠道网络时,将更多依靠类似沃尔玛这样的商业巨人。
 

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Tags: 酒店营销 

新形势下营销渠道的变化趋势

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    这些改进措施不一定是策划人员提出的,但作为企业的策划者,有责任对分配系统的各种问题进行研究,并提出自己的改进措施,如果这些改进措施是企业的其他人员或者外部人员提出的,也需要认真分析,并依据企业营销目标提出自己的观点。
 

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Tags: 企业营销 

企业提高系统运作效率的前提

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    因为无论多么优秀的策划,在实际操作中都可能出现问题,都需要根据市场环境的变化加以修正和提高,因而对实体分配效果的分析就成为企业改进分配系统的不二选择,这也是企业营销策划方案应该体现的重要内容。
    5)反馈信息及改进措施
 

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Tags: 企业营销 

浅谈企业确定实体分配的程序

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    3)确定实体分配的程序
    为了使实体分配到预期的效果,制定一个有效的实体分配程序,使相关人员能够按照企业的要求有序工作是必要的。
    这不仅是提高实体分配效率的有效保障,同时也是对参与人员进行管理和考核的重要依据。
    不同企业的实体分配在实际操作中的运作流程会因为产品、市场环境及企业营销目标等因素而有所区别,但一般情况下,实体分配的程序体现为图6—7所示的内容。
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Tags: 企业营销 

分析企业内外部环境的作用

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    由于不同企业的产品各异,所依赖的运输与仓储等条件不同,计划所包含的内容也不尽相同,但总体来说,计划所体现的运作效率应该是所有策划人员注重的关键问题。
    2)分析企业的内外部环境
    总体协调要达到比较好的效果,对企业实体分配环境的分析是需要首先解决的问题,这也是制订实体分配计划的基础,即企业的目标一定要与企业资源与外部经营环境很好地结合在一起。
 

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Tags: 企业营销 

浅谈企业实体分配计划的作用

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    为达成实体分配的运作目标,建立一个专门负责的机构是十分必要的,它是控制实体分配成本及其他各项活动的有效组织保障。
    一般而言,实体分配部门属于企业营销部,但实际操作中,特别是对于中小企业的物流运作,企业的后勤和行政部门、财务部门对实现这一有效运作起着非常关键的作用。
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Tags: 企业营销 

浅谈企业实体分配的总体协调

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    (4)为顾客提供选择运输工具和运输形式的特殊服务。这在有些行业是非常重要的,尤其是对大宗类货物而言,运输费用往往占营销费用很大的比重。
    因而如果条件允许,公司可以由顾客选择运输工具和运输形式,并且在可能的情况下尽可能帮助顾客解决运输方面的问题。
    这不仅可以博得顾客的好感,有利于稳定客源,更重要的是,由于运输的降低直接给顾客带来了实际利益,会在很大程度上促进公司市场的拓展和产品品牌声誉的创建。
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Tags: 企业营销 

如何解决缺货与存货过多的矛盾?

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    因此,保持适量的存货,降低缺货的百分比就成为策划人员在这方面的设计重点,如何解决缺货与存货过多造成的矛盾要依据不同的行业特点和市场环境来决策,这就要求策划人员要非常熟悉行业规则与市场环境。
    (3)缩短订货时间。如果顾客的订货时间能够缩短,则不仅方便了顾客,降低了顾客的购买成本,同样也节约了企业营销费用,提升了企业的知名度,可以说对各方都有好处。
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Tags: 企业营销 

解析缺货给企业带来的影响

Post by hotelcis, 2016-2-1, Views:

    再次,按顾客要求的时间,将货物准时送达顾客要求的地点,这虽然不是十分困难,但要做到每一笔业务都能够达到这个水平就需要有一套制度系统作为保障,这也是需要策划人员进行设计的。
    (2)降低缺货的比率。对于业务员来说,他们最反感的就是在产品销售过程中公司的供应出现问题,也就是出现缺货现象。
 

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Tags: 企业营销 
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