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旅游分销渠道培育与发展规划(二)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

旅游分销渠道的类型
根据旅游销售过程中是否涉及中间环节,可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。
1.直接销售渠道
旅游产品的直接销售渠道,是指旅游地不经过任何中间环节,直接将旅游产品销售给旅游者的销售途径。这相当于科特勒销售渠道分类中的零层次销售渠道。
(1)旅游目的地
在这一模式中,旅游产品的生产者或供给者向前来购买产品的旅游者直接销售其产品,它在产品的目的地扮演了旅游零销商的角色。这种销售渠道至今仍被许多旅游 企业营销所采用。例如旅游景点、旅游饭店、博物馆等组织向散客销售其产品。
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旅游分销渠道培育与发展规划(一)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

旅游分销渠道的概念
   旅游分销渠道,是指旅游企业为了向消费者提供方便的购买或进人路径,而在企业生 产和消费场所之外所开发或使用的组织和服务系统。
该定义包含以下几个方面的含义:
1.分销渠道是企业对外部资源的一种有偿利用。旅游企业所选择的分销渠道,往往都 是独立于旅游企业之外的一些组织结构或个体,对于他们的利用通常要支付一定的费用。
2.设立分销渠道的目的是为了方便旅游者,增加旅游产品或服务的销售。
3.各种分销渠道存在的目的,则在于专业化地为旅游企业加快旅游产品供给,而它 们自身却不拥有任何可出售给消费者的旅游产品形式。
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旅游产品促销的概念和方式有哪些(六)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

推拉策略
    推式策略指通过人员促销方式将旅游产品推向市场的策略,表现为销售渠道中的每 一个环节都对下一个环节主动出击,说服目标顾客迅速采取购买行动。
拉式策略
    在拉式策略下,旅游市场决策人员制定差异化的旅游市场细分策略,通过提升旅游产 品和旅游服务质量,使得旅游消费者“拉动”产品沿着渠道运动。

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旅游产品促销的概念和方式有哪些(五)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

旅游公关关系活动的方式
    一是邀请参现,其对象包括旅行社(旅游公司)的髙层主管、国内外有广泛影响的新闻 媒介的记者和专栏作家等。一则专题报道(或新闻消息)往往比一则广告更令消费者信赖。
二是邀请度假,其对象包括国内学术界有名望的专家学者、德高望重的社会人士等。 三是授予代表性游客(名人、记者、专家)旅游地“荣誉游客”、“荣誉市民”称号。
   四是在其他部门的招商引资会上,将当地旅游形象作为投资环境介绍的一部分。
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旅游产品促销的概念和方式有哪些(四)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

    二是针对旅游中间商的销售促进。对旅游中间商的销售促进,目的在于拓展旅游产品与旅游者之间的交流渠道,促使中间商更主动地购买或推销本产品。主要方式有折扣价格、推广补贴、联合制作促销广告和举办旅游交易会等。
三是针对旅游销售人员的销售促进。对旅游销售人员的销售促进,目的在于激励其销售行为,特别是淡季的销售和寻找潜在购买者。主要方式有销售让利、销售竞赛和销售机会等。

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旅游产品促销的概念和方式有哪些(三)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

旅游人员推销的主要形式
人员推销的主要形式,一是旅游地单独或联合组团派员到目标市场参加旅游推介会; 二是旅游地到客源地旅行社进行拜访、推销;三是旅行社向大客户(包括代表性单位、团体、企业营销等)进行推销。
旅游销售促进
旅游销售促进,指各种鼓励购买或销售产品和劳务的短期刺激。常见形式有折扣、赠品、赠券、抽奖、竞赛等。
旅游销售促进的优缺点

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旅游产品促销的概念和方式有哪些(二)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

旅游人员推销的优缺点
   人员推销的优点在于它是双向沟通,易于在短时间内强化购买动机;个人行动,形式灵活;易与顾客建立良好的商业关系;易手随时收集顾客的反馈意见,并根据顾客的意见及要求很快做出调整。其缺点是成本高,费时多,沟通面窄,且对推销人员自身素质要求 较高。
旅游人员推销的职能
   一是传递信息。旅游企业营销的人员推销是推销人员与旅游中间商和潜在旅游者的直接交流。通过面对面的沟通,能够详细地介绍自己的产品和服务,及时反馈信息,易产生亲切感和信任感。
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旅游产品促销的概念和方式有哪些(一)

Post by hotelcis, 2016-11-4, Views:

旅游广告媒体的种类及特性
常见的旅游广告根据媒体的不同类型,可分为:电波广告(利用电视和广播媒体)、印刷广告(包括报纸、杂志等媒体)、户外广告、邮政广告、互联网等。不同类型的媒体有不同的特性,且目标消费者的媒体习惯存在差异,这就需要我们对具体的广告媒体有充分的认识了主要媒体类型的优缺点。

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