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如何取得更好的营销成效?

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    涉及这方面问题的主要内容包括以下方面。
    1.质量过剩
    许多企业在对市场进行开发以前,没有认真研究消费者的价值取向,对产品的设计和生产存在一定的盲目性,这种盲目性在产品方面有时直接表现为产品的质量过剩。
    例如,彩色电视机的设定关机时间功能就属于类似的质量过剩,很少有人利用过这样的功能,因为用遥控就可以直接达到目的了,没必要花时间进行设定;
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Tags: 企业营销 

解析消费者滞感区间的含义

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    实际上,在现实酒店营销活动中,许多企业,包括拥有著名品牌的企业都在这么做,即利用消费者在感觉上的错觉赚取利润,这就是所谓滞感区间,其准确含义为:消费者对产品质量在某个区域范围内的感觉是麻木的或者不敏感的,这个区域就是消费者的滞感区间。
 

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Tags: 酒店营销 

产品质量与消费者滞感区间问题

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    而派克笔在20世纪90年代开发中国市场时,却在这个方面犯了严重的错误,为了让更多的消费者能够买得起自己生产的钢笔,派克大幅降价,严重影响了产品形象,不但没有成功开发中国的低端钢笔市场,而且由于企业营销品牌形象受到了损害,连高端市场也失去了。
 

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Tags: 企业营销 

企业品牌名称选择的重要性

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    之所以可以取得这样的成功,与五粮液的品牌战略,尤其是企业营销品牌名称的选择有非常直接的关系。
    如果这些中低档酒业采用“五粮液”这个名称,不仅不会赢得市场的认同,而且可能使五粮液本身的销售遭到巨大损失。
    因为在人们心目中,五粮液是高档白酒的化身,它应该具有非凡的价值,一般白酒是不能与之相提并论的,如果卖到与一般中档白酒一样的价格,则它本身就没有价值了。
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Tags: 企业营销 

企业品牌延伸的名称选择谈

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    例如,海尔在成为我国著名企业营销品牌以后曾利用其品牌形象加速了产品线的扩展,从电冰箱一直延伸到彩电、空调、洗衣机和小家电等产品,并且取得了良好的经营业绩。
    但当它把品牌延伸到医药行业时却没有获得任何市场利益,原因在于,医药和家电的行业差距太大,消费者无法理解生产家电的企业也能够在医药行业有非常好的建树,对这样的品牌延伸表示怀疑。
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Tags: 企业营销 

进行产品策划时需注意的问题

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    可惜的是,很多酒店营销策划人员忽略了进行产品策划应该注意的一些非常关键的问题,从而使得策划与实施的效果大打折扣,总体而言,进行产品策划时应该注意的主要问题包括以下方面。
    一、进行产品线扩展时,行业差距不能太大
 

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Tags: 酒店营销 

企业产品策划常见问题分析

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    例如,我国上海生产的“芳芳”幼儿香粉在美国遭到冷遇,原因就在于“fangfang”在当地主要是狼牙的意思。
    我国原先出口到国外的“红旗”牌自行车在很多国家根本不能通关,原因即在于这个名称拥有过多的政治含义,而改为“麒麟”以后就可以行销全球了。
    总之,品牌设计同样需要考虑非常多的因素,尤其是当地市场的消费文化和政治、法律规范等,否则很容易遭到当地市场的拒绝而危及企业营销目标的实现。
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Tags: 企业营销 

必须要谨慎选择酒店营销品牌

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    但是,好的品牌名称又必须与产品本身有某种联系,能暗示有关产品的某些优点或使人产生某种联想。
    例如,红豆和杉杉作为衬衣品牌给人的印象就是一种相思的感觉,而金利来则给人一种尊贵、华丽和富有的感觉,当然,这些内容都是在书本上找不到的。
    事实上,创建一个好的品牌名称,不仅需要策划者对企业文化有非常深刻的理解,而且需要不断在市场营销实践中摸索。
 

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Tags: 酒店营销 

浅谈好的品牌要有独特的风格

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    2)独特新颖、寓意深刻、不落俗套
    好的酒店营销品牌要有独特的风格,不盲目模仿他人,更不与其他品牌雷同。独特的品牌便于记忆和识别。
    随大溜、无个性的品牌容易被市场上众多的品牌所淹没,或让人误解为大路货。
 

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Tags: 酒店营销 

企业如何对品牌进行设计呢?

Post by hotelcis, 2016-1-13, Views:

    企业一旦决定使用自己的品牌,就要对品牌进行命名和设计,企业营销品牌的设计通常由专业公司完成,但企业的领导和策划者在命名与设计时,要给专业公司提供相应的原则与素材,以使品牌名称与设计尽可能与公司的文化高度融合。
    实际操作中,有关这方面的内容非常多,而且每个企业所注重的问题不一样,但就一般意义而言,这些内容主要包括以下方面。
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Tags: 企业营销 
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