技术建议书肯定了设计师对项目的兴趣，解释了任务，概述了解决酒店标识设计问题的一个方法或哲学。先期销售机会使得设计事务所可以说服客户他们的知识和观点比其他投标者更有深度。
    技术建议书也确定包括进来的，从设计师建议费用和成本预算当中排除的具体工作范围，通过不同的项目阶段解决。
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    营销总监
   酒店营销导视设计服务有什么特殊之处？环境平面设计是一个利基行业，在场地开挖建议过程刚开始，通常就需要与同行展开竞争。
    这些事务所都是高素质的，具有类似的经验和能力，所以竞争非常激烈。什么把导视和其他平面设计服务区分开来？
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    征求建议书目录
    这个客户征求建议书的目录样本非常全面，但不是包罗万象的。因为详细程度因酒店VI设计项目和客户而有所不同，因此可以或不可以包括所有的下列要点。
    背景
    客户/项目团队
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    酒店标识设计师必须做好准备，能够立即开始工作，提供一个合理的收费建议。然而，筛选过程通常是一种竞争，所以设计事务所仅为赢得这个项目就必须投入大量的时间和资源──这对于小的设计事务所来说非常艰难。
    提交一个考虑周到的、完整的反映表示对于客户需求和过程的尊重，利于形成客观公正的评价。
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    我们只根据资质选出了我们的导视顾问。什么使我们信服？是公司对资质意见书的回答质量、我们对主要人员的面试和指定员工负责项目的保证。
    虽然任何响应政府资质意见书提交的材料必须严格符合规定的要求，但是这种限制不应该妨碍企业VI设计师设计出漂亮的计划。
 

    客户代表
    当北卡罗莱纳州夏洛特交通部开始寻找一家导视顾问来改善市中心的导航状况时，我们迅速缩小范围，选择了少数酒店VI设计资质最佳、经验最多的几家公司。
    筛选进行得很顺利，因为夏洛特政府管理有方，还有一个好的当家人。每个主要项目都由一个与结果有利害关系的政府部门的代表组成的筹划指导委员会指导。
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    他们描述经常包括地图或计划在内的土地的物理边界，强调导视和标识的关键性问题。他们任命其他顾问或相关的决策者及需要事先约定的重要的利益相关者群体。
    他们勾画项目的预期阶段，提供具体的时间框架或期限。一些客户可能强调项目预算或资金来源；另一些客户更愿意对此保密直至合同授予。
    征求建议书也陈述了建议方案及其他应用说明和期限的形式与结构。
 

    一个相关的目标是使夏洛特市充足的停车场很容易可以找到。事实上，我们一个重要的酒店标识牌设计操作原理是，不管你怎样在上城走动──夏洛特市中心的名字──至少有一部分的时间你都会在步行。
    客户的征求建议书
    公共和私人客户都要研发出征求建议书，概述导视设计任务的具体规定。征求建议书的详细程度可以有很大的不同。
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    客户委员会评审意见书，选拔少数合格竞争者，然后让这些设计师按照资质意见书的要求准备一个设计过程和收费建议，或者是一个面对面的面谈，有时两者兼而有之。
    根据意见书、费用、设计团队面试和证明或参观资料，客户选择一家公司。
    更加合理有效的一个方法是发出一个全面的资质意见书，要求设计师制定公司和团队的资格，详细讨论团队项目的做法，提出拟定的酒店VI设计过程和成本预算。
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    管理团队
    这些人是学校的领导，他们的最终批准确保酒店标识设计系统在整个实施过程中都会得到机构领导的支持。
    •大学校长
    •财务和管理副校长
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