超市的制高点在物流系统，而酒店营销的制高点则是酒店开发新产品的能力和服务水准等。
能否准确判定一个行业或局部市场的制高点是进行竞争策划的首要问题。
    可惜的是，策划者往往忽略这样的根本性问题而把精力过多地放在对具体问题的研究上，从而形成了本末倒置的格局，其实这也是营销策划水平不高，或对企业的长远发展没有多少帮助的症结所在。
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    上述层次实际上反映了企业营销策划者在对市场竞争进行策划时的水平，如果能达到掌握竞争对手动向的层次，则这样的策划对于企业在竞争中取得胜利无疑会产生巨大的作用，但这往往需要较高的策划水准和充足的策划资源，同时还可能需要花费较长的时间。
    对于一般的策划而言，最起码应达到上述第三条以上的水平，否则这样的策划对企业不会有太大的帮助。
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    一般而言，在进行酒店营销策划之前，下列竞争层次是策划者首先应该明确的：
    （1）能找出或列出竞争对手的名称，并确定主要的竞争对手；
    （2）能描述竞争对手的状况，并指出其优势、劣势、市场机会和主要威胁；
    （3）能分析竞争对手的状况，并提出竞争对手的主要问题和我方的主要策略；
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    每个企业在实际操作中所面临的市场环境与竞争对手都会有非常大的差别，在对竞争环境进行分析时所采用的分析要素也是不尽相同的。
    但从一般意义上讲，表3─3所列项目是最基本的，而且，由于每个企业所要达成的市场目标总是有差别的，因而要素权重也应该是不一样的，这些问题都需要在具体的策划过程中进行认真分析，但基本的分析方法是一样的。
    二、竞争策划的层次与目标
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    第三节   竞争策划的一般问题
    酒店营销策划者对竞争策略的制定负有非常重大的责任，企业能否在与竞争对手的争夺中取胜并获得相应的市场地位，很大程度上依赖于企业是否有正确的竞争战略指导企业的市场行为。
    因此，策划者在制定竞争战略时，除了要对市场进行分析，对竞争对手进行研究以外，还需要掌握一些必要的分析方法和学会利用一些分析工具。
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    所有这一切，对于企业来说都需要花费金钱、精力和时间才能完成，而竞争对手是不会给你那么多时间的，你的股东也不会允许你长时期地投入没有效益的酒店营销经营。
    因此，企业如果没有现成的销售渠道可以利用而进入自己不熟悉的行业，无疑也是非常危险的。
    7、政府严格控制的行业
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    5、专有技术、专长、专利、地理优势
    如果一个企业在技术、专长、专利、地理方面有独特优势，则任何企业要想在企业营销市场上与之竞争，其代价必然是慎重的，因为这些优势构成了这些企业的成本优势，是其他企业无法比拟的。
    例如，我国的茅台酒之所以非常有名，除了酿造技术精湛、企业管理措施得力等内在因素以外，还得益于当地特产的做酒原料是世界上其他任何地方都没有的，这样的地理优势最终形成了企业的竞争优势。
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    因此，这样的行业对于绝大多数企业而言无疑也是禁区，即使你的设计超过微软，要想使用户接受你的产品也是非常困难的。
    4、品牌忠诚度和品牌效应使用户不愿意更换厂家
    如果在某一个行业，一种酒店营销品牌可以拥有40%左右的市场份额，并且用户对这种产品的忠诚度非常高。
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    2、进入市场的资金需求非常大
    有些行业的进入门槛非常高，需要大量的资金投入。例如芯片制造业，除了要具备非常专业化的人员和设备以外，要进入这样的企业营销行业，最小的投资也在数百亿人民币，如此庞大的资本运作对于绝大多数企业而言显然是无力承担的。
    3、产品可替代性低，用户转换产品的成本很高
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    1、规模效益限制了小公司进入
    有些行业的市场需求量非常大，但同时要求企业营销的规模也必须非常大，企业的效益主要体现为单位产品所含固定成本较少，利润来源主要是销售量的增加，在这样的行业，企业的竞争地位主要是依靠规模来确立的。