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重要的品牌营销战略是什么?政策一

Post by hotelcis, 2014-4-30, Views:
重要的品牌营销战略是什么?政策一
        买方的行业竞争手段是压低价格、要求较高的品牌酒店布草产品质量和索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利,所有这些都是以行业利润作为代价的。行业的主要买方集团每一成员的上述能力的强弱取决于众多市场情况的特性,同时取决于这种购买对于买方整个业务的相对重要性。如果出现如下情况,某一买方集团就是强有力的。
(1)相对于卖方的销售量而言,购买是大批量和集中进行的。如果销售额的很大一部分由某一个特定买方购买,这将提高买方业务的重要性。如果行业以固定成本高为其特点,如玉米加工及大量生产的化工品,并因此使保持生产能力的充分使用更加重要,那么,大批量购买者就形成特别强大的势力。
(2)买方从行业中购买的品牌酒店布草产品占其成本或购买数额的相当大的一部分。在这种情况下,买方总是不惜为获得优惠价格耗费精力并且有选择地购买。当行业售出的品牌酒店布草产品只占购买者成本的很小一部分时,购买者对价格的敏感程度通常要小得多。

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Tags: 酒店布草 

重要的品牌营销战略是什么?政策二

Post by hotelcis, 2014-4-30, Views:
重要的品牌营销战略是什么?政策二
(6)买方采取后想整合的现实威胁。如果买方实行了部分整合或存在后向整合的现实威胁,那么,他们在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。大的汽车生产厂家,如通用汽车公司和福特汽车公司,通常以使用“自己生产”这一筹码作为降价手段而著称,他们实际采取所谓的“有限整合”,即对某一零部件,厂内生产一些满足部分需要,其余的从外部供应商处购买。在这种情况下,不仅存在他们进一步整合的现实的威胁,而且厂内生产一部分零件而使其具有详尽的成本知识,对于谈判极有帮助。当行业中的企业显示出对买方行业实行前向整合的威胁时,那么,可能抵消部分买方压力。
(7)品牌酒店布草产品对买方品牌酒店布草产品的质量及服务无重大影响。如果买主的品牌酒店布草产品质量受买方行业品牌酒店布草产品影响极大,那么,买方通常对价格不慎计较。
(8)购买者掌握充分的的信息。有的买方充分了解需求、实际市场价格,甚至供应商的成本等方面的信息。这种情况下,买方比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。掌握了充分的信息,买主处于更强有力的位置,保证自己从卖方得到最优惠的价格,同时可以在供应方声称他们的经营受到威胁时予以回击。
  由于上述因素随着时间或企业的战略决策的变化而变化,买方实力也自然会出现涨落。例如,对于成衣行业来讲,由于买方(百货商店和服装点)越来越集中,控制上也变为大规模连锁形式,该行业便处于不断增大的压力之下,并且蒙受利润下跌的损失。成衣业一直为能使品牌酒店布草产品标新立异或形成转化成本,以稳定客户关系并扭转颓势,大量涌入的进口货也没有带来多少起色。

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Tags: 酒店布草 

寻找那些能够体现行业趋势的产品!

Post by hotelcis, 2014-4-29, Views:
寻找那些能够体现行业趋势的产品!
  从广义的角度看,一个行业的所有企业都与生产替代酒店布草产品的行业形成竞争。替代品设置了行业中企业科谋取利润的定价上限,从而限制了一个行业的潜在收益。替代品所提供的价格——性能选择机会越有吸引力,行业利润的“上盖”压得就越紧。食糖生产厂家目前面临高糖玉米糖浆(一种食糖替代品)大规模商业化生产的挑战,是他们认识到上述问题。如同乙炔和人造纤维生产厂家曾经经历过的那样,他们曾面临在各个领域中众多可供选择的低成本材料带来的激烈竞争。替代品不仅限制平时情况下的利润,而且在行业繁荣时也使可获的丰厚利润减少。一旦现有工厂增容至可满足需求时,这些替代品生产厂马上成为他们利用这一时机提高利润率的最大限制者。识别替代店布草产品也就是去寻找那些能够实现本行业酒店布草产品同种功能的其它酒店布草产品。有时做到这一点可能很不容易,它可能导致分析者去分析与从该行业看来相去甚远的业务。例如证券经纪人正日益严峻地受到替代者的威胁,包括不动产、保险业、货币市场基金,以及其它个人资本投资方式,这种情况在权益资本市场表现不佳时尤为严重。
针锋相对地顶住替代酒店布草产品往往需要全行业的集体行动。例如,一个企业大做广告可能还不足以支撑该行业顶住替代产品,但全行业从业企业都持续地注重于广告活动则很可能大大改善行业的整体处境。在改良产品质量、营销努力、提供更大的产品供货能力等方面的集体反应也都有类似的情况。

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Tags: 酒店布草 

酒店基本的竞争战略有哪些?

Post by hotelcis, 2014-4-29, Views:

酒店基本的竞争战略有哪些?

       酒店品牌营销竞争的基本战略,并探讨了各自的要求及风险,目的是为下一步分析建立起入门基础概念。酒店品牌营销必须搜集有关竞争者的策略、目标、优势、劣势以及反应形态等资料,来确认谁是利害悠关的竞争者以及决定应采取的反击行动。
       竞争战略的目的是通过采取进攻性或防守性行动,在行业中建立起进退有据的地位,成功地对付五种竞争作用力,从而为酒店品牌营销赢得超常的投资收益。各个酒店品牌营销为达到这一目的采用了许多不同的方法,对于既定的酒店品牌营销来讲,其最佳战略将最终是反映酒店品牌营销所处具体情况的战略。

  在与五种竞争作用力抗争中,有三种提供成功机会的基本战略方法,可能使酒店品牌营销成为同行中的佼佼者。它们是总成本领先战略、差异化战略和目标焦距战略。

  有时酒店品牌营销可能会寻求一种以上的方法作为其基本目标,有效地贯彻任何一种战略,通常都需酒店品牌营销全力以赴、并辅以一个组织安排。如果酒店品牌营销的基本目标不止一个,则这些力量将被分散。这些基本战略是酒店品牌营销能在行业竞争中战胜竞争对手的有力武器。而在另外一些行业中,一种金恩战略的成功在绝对意义上仅使酒店品牌营销获取勉强可接受的收益。

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Tags: 酒店品牌营销 

一个品牌投资会带有哪些特殊的风险?

Post by hotelcis, 2014-4-28, Views:
一个品牌投资会带有哪些特殊的风险?
       品牌营销产品差异化意味着现有的企业由于过去的广告、顾客服务、品牌营销产品特色或由于第一个进入该行业而获得商标信誉及顾客忠诚度上的优势。品牌营销产品差异化建立了进入壁垒,它迫使进入者耗费大量资金消除原有企业的顾客忠诚度。这种努力通常会带来初始阶段的亏损,并且常常要经历一个延续阶段。这样企业建立一个品牌的投资会带有特殊的风险,因为如果进入失败,就会血本无归。

      品牌营销产品差异化在如下行业可能会成为最重要的进入壁垒:如,婴儿保健品牌营销产品、无处方品牌营销产品、化妆品、投资银行及公共会计行业。对于酿酒业来说,如果品牌营销产品的差异性与生产、市场营销和分销的规模经济相结合,就会构成很高的进入壁垒。

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Tags: 品牌营销 

决定酒店竞争强度的结构性因素是什么?

Post by hotelcis, 2014-4-28, Views:
决定酒店竞争强度的结构性因素是什么?
一个品牌酒店行业的众多经济技术特征对于每种竞争作用力的强弱都是至关重要的。这些内容将逐一讨论。
         加入一个品牌酒店行业的新入市者会引进新的业务能力,带有获取品牌酒店营销市场份额的欲望,同时也常常带来客观的资源。结果价格可能被压低或导致现有企业的成本上升,利润率下降。有一些企业从其它品牌酒店营销市场通过兼并并扩张进入某品牌酒店行业,他们通常用自己的资源对该品牌酒店行业造成冲击,正如菲利浦·莫利斯对米勒啤酒所作的那样。因而这种旨在建立品牌酒店营销市场地位而进入一个品牌酒店行业的兼并或许应当作为新的进入考虑,尽管并没有创立全新的经营实体。
   对于一个品牌酒店行业来讲,进入威胁的大小取决于当前的进入壁垒和进入者可能遇到的现有企业的反击。如果壁垒高筑,新进入者认为严阵以待的现存企业会坚决的报复,那么,这种进入威胁就会较小。

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Tags: 品牌酒店营销 

竞争性酒店营销战略模型有哪些?

Post by hotelcis, 2014-4-26, Views:
竞争性酒店营销战略模型有哪些?
我们将通过说明战略规划在不同层面上产生的作用来建立一个市场驱动下的战略模型,从而向人们显示出一个竞争性酒店营销战略模型。
     在酒店层面上,主要关注的重点是增加酒店的经济价值,具体反映在股东价值上,其主要职责是增强现有核心能力,并创造一个新的核心能力。

在业务层面上,关注的重点是增加该项业务的经济价值,具体是以投资回报率或资本回报率或资本收益率为衡量标准。目标是利用酒店特有的核心能力、巩固竞争地位和发展竞争优势来创造该项业务的经济价值。值得注意的是在知识经济时代,知识及产品和服务的信息化日益成为投资回报率和资产收益率的重要决定因素。

     在酒店营销战略层面上,关注的重点是客户价值,通过增强产品效益和服务的效率来实现和提高客户所需要的价值。工作的重点是通过确立市场地位,提高客户对酒店产品的满意率和忠诚度,来创造、保持和维护客户价值。

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Tags: 酒店营销 

品牌营销利润效应战略有哪些?分析一

Post by hotelcis, 2014-4-25, Views:
品牌营销利润效应战略有哪些?分析一
 
    出于制定全球性战略规划的需要,人们一般注重于竞争力的分析,试图通过揭示战略与业绩之间的内在联系,为酒店制定战略规划提供指导性的建议。
    战略和业绩之间的关系一直是许多战略规划研究机构主持研究的课题。酒店可以按照产业类型、市场条件和酒店竞争地位总结选择业务战略的多项原则。

    运用统计分析和对数据进行计算机模拟处理可确定战略与业绩之间的联系,为制定战略规划提供指导方针。市场战略利润效应研究项目对众多成功和不成功酒店进行了广泛的抽样调查,试图从中寻求制定战略规划的指导方针。

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Tags: 品牌营销 

品牌营销利润效应战略有哪些?分析二

Post by hotelcis, 2014-4-25, Views:
品牌营销利润效应战略有哪些?分析二
     品牌营销战略利润效应分析所揭示的战略与业绩之间的多重联系有助于酒店对战略决策和市场条件如何影响酒店运作进行预测。具体表现在以下几个方面:(1)长期影响业务单位运作进行的最重要因素是竞争对手的产品和服务质量。(2)市场份额与盈利率关系密切;高投资强度是拉动盈利率的一个强有力的因素。(3)众多前途未卜的产品可能盈利,而明星产品却未必能永葆青春。(4)纵向联合对某些类型的业务而言不失为一项盈利战略,而对其他业务项目而言却未必如此。(5)在市场占有率较低的情况下,纵向联合程度较低或较高时,投资回报最高,市场占有率高于平均值时,投资回报最高。(6)促进投资回报的大部分战略因素同样也有助于酒店实现其长期的业务价值。

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Tags: 品牌营销 

VI产品战略规划的发展!

Post by hotelcis, 2014-4-24, Views:
VI产品战略规划的发展!
       由于西方发达国家企业的VI设计产品效率不高,许多商品供不应求,消费者选择余地不大,企业外部环境变化非常小,所以企业的战略规划只是建立在一个年度预测基础上的财务规划。但当时,作为一个规划工具,它在企业的经营运作中发挥了积极作用。

  进入80年代,VI设计产品效率不断地得到提高,市场日趋成熟,消费者需求减缓,这些外部环境的迅速变化给企业带来了猛烈地冲击,迫使许多的企业不得不采取各种相应措施以适应环境的变化。一些企业改变了他们的产品和市场经营战略,采取转让、兼并、调整产业结构来增强实力,一些企业则选择多元化的发展途径。然而,许多企业由于缺乏对未来机会进行评估的能力,没有把长远目标和短期规划进行有效地结合,同时他们也不具备实行多元化VI设计产品的管理手段和必要的能力,多元化战略在很多案例中失败了。

尤其是进入90年代,全球经济一体化进程加快,许多企业已开始认识到战略规划的重要作用,在制定战略规划的过程中,战略的重点开始转移:以外部因素为驱动力取代了自上而下的垂直规划;以市场为VI设计产品为导向;以灵活应变的竞争战略取代了四平八稳的战略。

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Tags: VI设计 
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