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哪一句品牌产品广告语最利于你专享一个卖点?其一

Post by hotelcis, 2014-1-26, Views:

哪一句品牌产品广告语最利于你专享一个卖点?其一

2008年透明价值与道琼斯建立了重要合作关系,准备凭借他们的RBP方法建立一个索引库。透明价值演示了从20005月到2007年道琼斯工业指数平均值的涨幅。数字表明,运用透明价值公司的RBP方法以后,相同的股票,道琼斯工业平均值实现了28.45%72.19%的累积收入。股票还是原来的股票,风险也没有降低,只是指数加权更加巧妙。透明价值公司的计算方法精确多了。

“他们的品牌策划广告语是什么?”

“透明价值,把市场看得更清楚。”

“很好,我懂了。这句品牌策划广告语既是承诺,又是行动的号召,而且还轻松易记。‘清楚’是对公司名称的解释,对吧?”

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Tags: 品牌策划 

哪一句品牌产品广告语最利于你专享一个卖点?其二

Post by hotelcis, 2014-1-26, Views:

哪一句品牌产品广告语最利于你专享一个卖点?其二

“再给我举个著名的例子。”彼得请求道。

“想一想沃尔沃(Volvo)的生命第一(For Life),沃尔沃的轿车以什么闻名?”

“安全性。即便撞车也能保证家人安全。”

“你看,短短一句话点明了卖点,使之有助于沃尔沃的销售,让某种类型的客户喜欢。只要有人关心家人的安全驾驶,它的品牌设计定位就能发挥作用。这是沃尔沃的定位,是他们的承诺,他们的理念。不止如此,这条广告语还指明了方向,沃尔沃必须年复一年地设计制造安全性能高的汽车。所以,后面我们就要讲到品牌设计打造不仅可以突出重点,增加销售,还能发出信号,指明员工应该努力的方向,提高内部效率。”

“詹姆斯,你认为品牌设计营销可以解决企业的很多问题,是吗?”

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Tags: 品牌设计 

如何运用多种方法来设计令人难忘的广告语?

Post by hotelcis, 2014-1-25, Views:

如何运用多种方法来设计令人难忘的广告语?

营销手法也很巧妙,突出自己产品独特性的同时,排除了其他同类产品。还有一丝品牌设计承诺的意味,是不是?它们的电池使用寿命长,谁也比不了。所以你看,你要综合运用多种方法来设计令人难忘的广告语,让它帮助你独享一个卖点。

“千万不要纠缠一句话到底是承诺型还是号召行动型。有时候它是两者合一,或者类别特别不明显。重要的是你要用这些办法作切入点,它们能帮助你想出鲜明、特别、贴近目标客户的创意品牌设计广告语。”

“你能用你做过的案例给我举个例子吗?”

“当然可以。我们前段时间给一家资产管理公司——透明价值公司品牌设计一条广告语。他们的全球首家这样的公司——你只需点击一下鼠标,他们马上就可以告诉你多少家星巴克正在经营,以考察星巴克目前的股价是否合理;易趣的资产表要达到多少,当前股价才物有所值。他们可以对2000多支股票做评估。这项业务具有革命性的意义。”

“具体是怎么运作的?”

“公司的创办者朱利安·科斯基和阿门·阿勒斯极有头脑。他们建立了庞大的股票实时基础数据库,还在全球新市场建立这样的数据库。这个数据库根据当前股价逆向计算,提示上市公司必须达成的业绩。透明价值的数据库可以根据企业过去10年的业绩,算出公司管理层必须达到怎样的业绩,才足以支持当前的股价。然后,他们为那些成功的可能性最大的企业下注。就连沃伦·巴菲特也无法计算的这么精确。”

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Tags: 品牌设计 

为何广告语是品牌的一个主要特点?

Post by hotelcis, 2014-1-25, Views:

为何广告语是品牌的一个主要特点?

“广告语是我最喜欢的品牌设计要素。很多企业居然没有广告语,让我很诧异。”我说,“广告语显然是极好的营销手段,所以我只能得出这样的结论:人们不懂广告语的作用,不会设计广告语。”

“广告语的设计有两个常见误区。第一是容易陷入……”

“第一个误区应该是没有广告语,”彼得抢着说,“想不出一句我喜欢的广告语。”

我扫了他一眼,扬起眉头。“是的,”他说,“我们想不出一句具有战略意义的广告语。”

“第二个误区是把广告语当作产品和服务的描述。这就不能把你的公司跟同类企业区别开。以耐克为倒广告语变为:竭诚为体育爱好者服务的运动服公司而不是只管去做。或者戴比尔斯(De Beer)说,世界最大的钻石供应商而不是钻石恒久远、一颗永流传。”

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Tags: 品牌设计 

如何打造专有的形象设计概念?其一

Post by hotelcis, 2014-1-24, Views:
如何打造专有的形象设计概念?其一
“我们通过客户访谈了解到,”我们要给它重新定位:家庭装修由女人而不是男人说了算。比如说,有一天你回家对太太说,亲爱的,我们花8000美金,把车库弄得又好看又好打理,你看怎么样?她会说……”
“不,我们还是谈谈厨房问题吧。家里的事由我太太作主。”
“如果你回家对她说,我们把车库地上杂七杂八的东西整理一下,安装一个干净无比的车库,使咱家的整体形象设计变得更漂亮,你看怎么样?”
“这话得她先说。”
“完全正确。你打造专有的形象设计概念,你选择的大脑画面,决定了能不能增加销售。”
彼得点头称是,我走到桌前坐下。
“我想其他商家的错误在于他们沿用过去的思维,用焦点小组来做市场调研。如果我说,你家的车库谁收拾,你会说……”
“我。”彼得说,“里面黑乎乎、脏兮兮的,我太太根本不想进去。”

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Tags: 形象设计 品牌形象设计 

如何打造专有的形象设计概念?其二

Post by hotelcis, 2014-1-24, Views:
如何打造专有的形象设计概念?其二
“是的。另外,多项科学实验都证明,你请教对方对某件事的看法时,他会调动左脑,而人们作为购买决定时很少使用左脑。品牌的取舍多受情绪左右,是右脑思维的结果。焦点小组人为创造了一个环境,让实验对象进行自我分析,容易否认情绪因素的作用。”
“这样,客户欲望、产品的战略优势和可供利用的竞争劣势——其他商家都没有瞄准女性对车库装修的决定作用——三个因素全齐了,市场最佳点赫然呈现,一目了然。”我总结着品牌的形象设计定位奥秘。GarageTek的卖点是妇女、整洁、世界上最亮堂的车库。
“世界上最亮堂的车库是它鲜明的专有概念,是GarageTek专有的卖点,每天都在促成销售。我们谨慎地采用了一个立于不败之地的品牌形象设计定位和商标:我们知道,别的商家一看到GarageTek的新举措效果显著,肯定会一哄而上。其实世界上最亮堂的车库是谁也做不到的,对吧?”
“是的,”彼得说,“那么,别的商家还接着针对男性客户做营销吗?”他问。

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Tags: 形象设计 

出色的品牌价值发展!

Post by hotelcis, 2014-1-23, Views:
出色的品牌价值发展!
在2003年中期联合对1218家上市公司进行了2003“中国股市最有价值的品牌策划”评价中,根据行业划分统计,有109家上市公司涉足房地产的开发经营。经排序,产生了2003“中国房地产十大上市品牌”。
2003年对上市公司的品牌策划价值统一评价在全国是第一次。评价依据是2002年度的财务年报,并按照国际惯例将数据输入计算机的“CBSS品牌评价系统”自动生成。在109家经营房地产项目的上市公司中,有57家的房地产经营收入已经占据了主业的大头,其他52家虽然涉及房地产,但房地产收入在主业构成中不是第一位,因此,这52家公司不是“十大”评价的重点。比如,老牌地产股“深振业A”,主业收入是施工;“雅戈尔”主业收入是报装;“王府井”的主业收入是商业零售。“招商局A”也应当是有名的地产股了,但它主业收入第一位的是石化分销,房地产退居第二,仅是石化分销收入的38.10%,所以,“招商局A”由量变到质变,就不便再列入房地产的“十大”评价了。

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Tags: 品牌策划 

对酒店的营销,我们应该有哪个概念?

Post by hotelcis, 2014-1-23, Views:
对酒店的营销,我们应该有哪个概念?
一场简单的品牌营销谈论会议,彼得·吉本斯叫助理送来一本黄色的标准记事本。助理转身离开,顺手把门关上,以便让我们在会议室不受打扰。会议室整洁如新,说明人们很少在这里各抒己见。这种状况必须改变。
彼得看了看表。“好吧,詹姆斯。分三步给我讲讲品牌营销的知识。要是我对你讲的第一步很满意,我会再接着听你讲后面两步。”
“很好。”我说,“我讲的时候,希望你也做点事。”
“什么事?”彼得问。
“认真想想你自己的酒店。想一想你明白了该怎么做以后,怎么改变以前的品牌营销做法。”

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Tags: 品牌营销 

最有力度的品牌营销有效方法之一!

Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:
最有力度的品牌营销有效方法之一!
 
彼得·吉本斯叹了口气。他投入几十万美元做品牌营销,看起来好像全打了水漂。
“我请你来,是因为我听说你能帮助人们解决问题,超出营销。”他说着,挺直脊背靠在一把硬挺挺的木椅上。会议室里摆放这样的木椅,显然是为了尽快切入议题。他左手边放了一个马尼拉文件夹,在红木会议桌上非常醒目。文件夹十分破旧,里面的文件散了出来。
“这是你公司的营销材料吧,”我说,“我可以看看吗?”
我把这些材料摊在桌面上,飞快地浏览着,看样子至少包括五则广告计划、两个网站设计方案、四份宣传册、三种标识设计,都是很棒的平面设计作品,,不过也仅此布局。这些材料缺少关键的营销点,不能把广告投入变成真金折银的投资收益。总体来说,就好比往墙上砸东西,却一厢情愿地希望东西能自动粘上去。
我轻声笑了。“你刚才说找我来是为了解决问题,意思是你的品牌营销策略一度很有效,只是现在遇到了问题。可是看了你的广告,我不得不说,你这些营销手段从始至终就没有帮助你和你的公司赚过一分钱。”

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Tags: 品牌营销 

最有力度的品牌营销有效方法之二!

Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:
最有力度的品牌营销有效方法之二!
 
我把白板擦干净,用蓝笔画了三个方框。我在中间的方框里填入经营,在右边的方框写入财务,左边的方框故意什么也没填。“凡是企业,”我解释说,“不管它生产什么,客户是谁,也不管它位于哪个国家、在哪个地区生产,都有三台发动机。”
我指着经营的方框。“经营是花时间最多的,因为它是你最擅长、最爱做的事。你早上醒来,知道自己观点独到,理念正确,能把客户想要的东西给他们。客户喜欢你,这说明你的企业有存在的价值,说明你懂得把自己的产品呈现给客户。”
彼得点头,表示他认为这番话说得很对。“那么,用这个方框来检验,”我说,“结果证明你很懂经营。”
“我们完全可以评A,”彼得自信地说,脸上洋溢着公司创立者的自豪感。
“好的。我们用评级法,给它评A。”我在这个方框下写A
彼得强调说:“这是实至名归,我们可能已经达到了世界一流。”
“你们做了八年,这说明你们的财务管理也做得不错。”我指着财务一项。“也许刚开始不太好,但是后来渐渐摸到了门道或者请到了懂行的人,我们给这个方框评什么?”
“给它评B吧。本来也可以评A,可惜营销赔了钱,影响了利益。”
我在财务框下写了个B。然后,我画了一个大方框,把“经营”和“财务”两个框起来。“现在,你的翁理靠两台发动机行驶。”我说,“所以,你公司的情况还不错。绝大多数正在经营的企业都属于这一类。但这也是个坏消息,不是吗?”
我直盯着彼得的眼睛,想看透他的心思。“你不愿意自己的公司沦为平庸之流,对不对?你在挣扎求生,年复一年地勉力维持。”
夜以继日、疲于奔命地维持企业的生存,这个责任沉甸甸地压在彼得的心头。他躲闪的目光表明,有几个问题一直让他很烦心。他的愿望很明确:希望企业具有比现在更强的自我发展推动力。

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Tags: 品牌营销 
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