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售点广告的功能作用

Post by hotelcis, 2018-9-1, Views:

 

     售点广告具有很高的经济价值,对于任何经营形式的商业场所,都具有招榄顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。售点广告主要具有以下功能。

 
  1)新产品告知
  大部分的售点广告都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时,配合其他大众宜传媒体,在销售场所使用售点广告进行促销活动,可以吸引消费者视线,刺激其购买欲望。
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报纸广告版面的优化处理二

Post by hotelcis, 2018-8-26, Views:

       广告作为市场营销活动,每个广告客户对广告投人和广告策略都有不同的市场目标标识,对传播报纸广告版面的“规格型号” 的需求是不同的,也是多样的。因此报纸广告版面细分的程度越高就越能适合广告客户的市场目标及报纸自身的经济利益。  如果“规格型号” 太少,必然出现有的广告客户想将广告做小点也小不了,有的想适当大点反而小了,有的想竖起来却躺下了,有的想“胖”却“瘦”了,甚至作不了等情况。这样报纸版面不但显得过于单调,而且容易形成市场营销活动中的不合理耗费。

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选用报纸广告的注意事项

Post by hotelcis, 2018-8-25, Views:

 1.提高注意度

版面大则注意度高,但投人广告费用也巨大。可量力而行,充分发挥平面设计手段,以提高广告的注意度。
2.图文并茂
精美且富有创意的平面图形配有魅力的广告文案设计,能抓住读者视线,提高读者阅读广告的兴趣。注意,采用一张图片要比用两张视觉效果更好,更要记住把目标消费者关心的主信息设计在标题上,使其更加醒日。
3.诉求单纯
尽量将版面内容设计得单纯明了、通俗易懂。标题数字不宜过多,并注意提高信息力度,这样可使读者在较短的时间内接受广告。
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报纸广告的局限性

Post by hotelcis, 2018-8-25, Views:

         对于广告宣传,报纸也有其局限性,如时效性短,广告拥挤,读者不可能详细阅读等。针对这些缺点可采取适当的办法补偿。如在内容方面,可以通过精简广告文字,增加广告画面,增强平面创意设计的吸引力来增加读者对广告的阅读率。在印刷方面,可以采用套色印刷或彩色印刷工艺。据欧美广告界的研究证明,套色印刷广告可比黑白广告增加50%的注意率,而彩色广告又可增加30%的注意率。

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广告形象定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展

Post by hotelcis, 2018-8-21, Views:

       即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场,寻找到市场的空隙,找出符合产品特性的基本顾客类型,确定目标受众。可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点,进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告,才能有效地影响目标公众形象。

       例如,宝洁号称“没有打不响的品牌”,这源自于宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例,宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌,每种品牌各具特色,占领各自的市场。海飞丝个性在于去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明,消费群体需求划分明确,可根据自己的需要对号入座。这种细分,避开了自己同类商品的竞争,强有力地占领了市场。“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。其最初的广告定位是女性,宣传主题是“像5月天空一一样温和”,销量不佳。原因是定位过于狭窄,把广大男性烟民排除在外,不利于品牌的发展壮大。后来定位做出重大变化,定位在硬铮铮的男子汉,强调“万宝路”的男子气概,以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角,一跃成为全美第十大香烟品牌。可见,广告形象定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用.
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广告定位的因素

Post by hotelcis, 2018-8-21, Views:

      广告定位的因素有三:

       其一,产品的创新,如果能被用来作产品的定位和差异化,那么这种创新的市场价值就特别大,它不仅为消费者提供了新的利益形象,同时它还是一件克敌制胜的营销武器。例如:果冻。大家都知道是放到嘴里吃的,可是喜之郎出了一种可以吸的果冻,广告语是:“喜之郎,  可以吸的果冻。”产品新鲜、好玩,使自己在其同类产品中一下跳了出来。
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企业行为识别的定位

Post by hotelcis, 2018-8-20, Views:

        企业行为识别定位具体表现为:实力定位、产品形象定位、经营风格定位、企业行为定位和文化定位。

  (1 )实力定位。这种定位是指在广告中突出企业的实力,其中主要是展示企业生产技术、人才、营销和资金,企业历史现在和未来等方面的实力。
  ( 2 )产品形象定位。这种定位是以突出企业的主要产品在同类产品中成名牌产品,具有的优势和特质,而这种优势和特质与企业整体形象的优势与特质具有某些方面的融合性,即具有企业整体形象的鲜 明代表性。如“麦当劳从不卖出炉后超过10分钟的汉堡包和停放7分钟以后的油炸薯条”,充分体现初期严格的食品生产、销售的操作规范。其经营活动从一定程度上反映出麦当劳的经营风格。
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企业形象广告定位

Post by hotelcis, 2018-8-20, Views:

    企业形象是组织的识别系统在社会公众心目中留下的印象,是企业物的要素和观念的要素在社会上的整体反应。  现代企业形象的理论是以CIS理论,即理念识别(Mind ldentty )、行为识别( Behaviorlentit)和外在表征识别(Visual ldenty )所构成的企业识别系统(Corporate denty System)为基本理论框架,  企业形象广告定位应该围绕理念识别、行为识别和外在表征识别展开。

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品牌广告的观念定位

Post by hotelcis, 2018-8-19, Views:

   观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向,诱导消费者的心理定式,重塑消费者的习惯心理,树立新的价值观念,弓导市场消费的变化或发展趋向。观念定位在具体应用,上分为逆向定位和是非定位两种。

 
  (1)逆向定位。这种定位是以有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注 同情和支持以达到在市场竞争中占有一 一席之地的广告定位的效果。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位时,采取逆向定位反其道而行之,利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的心理,反而能够使广告获得意外的收获。
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品牌广告的实体定位

Post by hotelcis, 2018-8-19, Views:

 广告定位主要有两大类:实体定位和观念定位。

1.实体定位

  所谓实体定位就是在广告宣传中突出产品的新价值,强调本品牌形象标识与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大地利益。实体定位又可以分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。
  (1 )市场定位。市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动,确定广告宣传的目标。广告在进行定位时,要根据市场细分的结果,进行广告产品的市场定位,而且不断地调整自己的定位对象区域。只有向市场细分后的产品所针对的特定目标对象进行广告宣传,才可能取得良好的广告效果。
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